相关受众提升品牌认知度
Posted: Mon Jan 27, 2025 3:40 am
每一个好的营销策略都必须有不同的目标，涵盖用户经历的所有时刻，从认识到他们的购买需求到最终销售；销售漏斗的著名阶段。 Google Ads 与其他营销渠道没有什么不同，而且根据您想要到达的渠道状态来构建您的广告系列也很方便。
尽管许多公司希望直接实现转化，但现实情况是，用户在购买您提供的产品之前通常需要更长的时间才能给予您信任（尤其是在成本较高的情况下）。因此，首先建议开展品牌认知活动并让您的公司广为人知。为此，我们可以使用与您的业务相关的亲和力受众群体，因为它们是包含根据浏览历史记录与您所提供的内容具有相似兴趣的用户的列表。
例如，如果您是一家旅行社，则需要针对“旅行爱好者”、“海滩旅行者”、“家庭旅行者”、“豪华旅行者”等相关受众创建一个营销活动。这些列表不包括当前想要旅行的用户，而是包括那些喜欢旅行主题的用户；因此，对于旅行社来说，让他们了解您的业务，通过销售渠道推进他们，这样当他们想要旅行时，他们就会考虑到您的业务，这是很有趣的。
Google 广告受众群体示例
2. 为准备转化的用户寻找购买意向受众
另一方面，我们有购买意向受众，它们是积极寻求购买特定类型产品或服务的用户列表。因此，建议在专注于转化的广告系列中利用这些受众群体，因为它有助于细分覆盖范围、获得更多合格点击并降低成本。
例如，假设您的企业销售电视机；有一种称为“电视”的购买意向受众，汇 黎巴嫩赌博数据 集了由于浏览习惯而被确定为试图购买电视的用户。因此，您可以非常有效地细分覆盖范围并有助于提高转化率，因为我们将向想要转化的人展示广告。
Google Ads 销售受众群体示例
3. 根据您的目标对受众进行观察或细分
许多 SEM 专家忽略了这两个选项之间的区别，因为 Google 在这方面提供的信息可能有些含糊和令人困惑。然而，了解其中的差异很重要，因为根据您吸引受众的方式，结果可能会非常不同。
如果您让他们处于出价观察模式，则当属于这些列表的用户搜索与您的业务相关的字词时，投资将会增加，但不排除不属于该列表的用户。另一方面，使用分段模式，任何不属于您实施的受众群体列表的用户都将被排除。
您使用的模式很大程度上取决于您的目标：如果您想要大量点击，观察是最好的选择；另一方面，如果想要拥有更多的合格流量并降低成本，细分会更合适。
4. 细分模式再营销活动
正如我们刚才所解释的，分段模式使我们能够将想要传递的消息集中到一组特定的人。通过在细分模式下创建带有再营销列表的广告系列，我们可以将广告集中于已经对我们提供的产品或服务表现出兴趣的用户；这使我们能够使用更深入的号召性用语，有更多以销售为中心的描述或实施属于销售漏斗末端的关键字。建议还添加已转换用户的排除列表，因为我们只想覆盖那些已表现出兴趣但尚未完成购买的用户。
在实施此策略之前，您必须记住，要激活再营销名单，您需要至少 1,000 个活跃用户，因此它是一种通常在您的 Google Ads 帐户已经获得流量几个月后创建的广告系列。您可以创建不同的再营销列表，并根据用户所属销售漏斗中的状态（放弃购物车、注册免费演示、在登陆页面上停留超过 X 分钟等）来塑造广告的基调。
尽管许多公司希望直接实现转化，但现实情况是，用户在购买您提供的产品之前通常需要更长的时间才能给予您信任（尤其是在成本较高的情况下）。因此，首先建议开展品牌认知活动并让您的公司广为人知。为此，我们可以使用与您的业务相关的亲和力受众群体，因为它们是包含根据浏览历史记录与您所提供的内容具有相似兴趣的用户的列表。
例如，如果您是一家旅行社，则需要针对“旅行爱好者”、“海滩旅行者”、“家庭旅行者”、“豪华旅行者”等相关受众创建一个营销活动。这些列表不包括当前想要旅行的用户，而是包括那些喜欢旅行主题的用户；因此，对于旅行社来说，让他们了解您的业务，通过销售渠道推进他们，这样当他们想要旅行时，他们就会考虑到您的业务，这是很有趣的。
Google 广告受众群体示例
2. 为准备转化的用户寻找购买意向受众
另一方面，我们有购买意向受众，它们是积极寻求购买特定类型产品或服务的用户列表。因此，建议在专注于转化的广告系列中利用这些受众群体，因为它有助于细分覆盖范围、获得更多合格点击并降低成本。
例如，假设您的企业销售电视机；有一种称为“电视”的购买意向受众，汇 黎巴嫩赌博数据 集了由于浏览习惯而被确定为试图购买电视的用户。因此，您可以非常有效地细分覆盖范围并有助于提高转化率，因为我们将向想要转化的人展示广告。
Google Ads 销售受众群体示例
3. 根据您的目标对受众进行观察或细分
许多 SEM 专家忽略了这两个选项之间的区别，因为 Google 在这方面提供的信息可能有些含糊和令人困惑。然而，了解其中的差异很重要，因为根据您吸引受众的方式，结果可能会非常不同。
如果您让他们处于出价观察模式，则当属于这些列表的用户搜索与您的业务相关的字词时，投资将会增加，但不排除不属于该列表的用户。另一方面，使用分段模式，任何不属于您实施的受众群体列表的用户都将被排除。
您使用的模式很大程度上取决于您的目标：如果您想要大量点击，观察是最好的选择；另一方面，如果想要拥有更多的合格流量并降低成本，细分会更合适。
4. 细分模式再营销活动
正如我们刚才所解释的，分段模式使我们能够将想要传递的消息集中到一组特定的人。通过在细分模式下创建带有再营销列表的广告系列，我们可以将广告集中于已经对我们提供的产品或服务表现出兴趣的用户；这使我们能够使用更深入的号召性用语，有更多以销售为中心的描述或实施属于销售漏斗末端的关键字。建议还添加已转换用户的排除列表，因为我们只想覆盖那些已表现出兴趣但尚未完成购买的用户。
在实施此策略之前，您必须记住，要激活再营销名单，您需要至少 1,000 个活跃用户，因此它是一种通常在您的 Google Ads 帐户已经获得流量几个月后创建的广告系列。您可以创建不同的再营销列表，并根据用户所属销售漏斗中的状态（放弃购物车、注册免费演示、在登陆页面上停留超过 X 分钟等）来塑造广告的基调。