当人们知道您是谁，并且知道您的解决方案可以提供什么样的价值时，潜在客户开发就会变得容易得多。这就是为什么 LinkedIn 上许多表现最出色的潜在客户开发活动都包含两个要素。它们通过有针对性的视频、广告和信息流中的内容来提高人们对企业所提供产品的认识，并将其与直接、个性化的号召性用语（通常通过赞助 InMail）相结合。
许多成功的潜在客户开发活动也是非常成功的品牌建设活动。Matmatch 和 Comarch 都属于这一类，它们在最初不太熟悉这些企业的受众中建立了知名度。它们与其他成功的品牌活动的不同之处在于，它们专注于在他们确定 乌克兰 whatsapp 数据 为潜在客户开发策略一部分的特定目标受众中建立这种知名度。
当工程材料平台 Matmatch 需要增加其注册供应商的数量时，它首先分发了品牌影响力强的动画视频，展示了如何通过注册获得新客户。然后，它针对同一受众群体推出了赞助 InMail，提供免费的平台演示。
同样，当 Reed Exhibitions 推出 SNSR Expo（中东地区新的风险与安全会议）时，它以风险与安全问题的思想领导力内容为主导，然后利用与这些内容的互动作为潜在客户生成和培育过程的起点。Reed Exhibitions 使用LinkedIn 转化跟踪来识别员工参与内容的企业，然后使用LinkedIn Sales Navigator来识别并联系这些企业中最有可能的决策者。