Real Data

够达到鼓励听众购买的最佳条件。如果您将即兴创作改为严格的计划，那么绝对所有行动都会导致主要目标 - 销售。如果您发现演示文稿中的某些材料无法实现此目标，请删除演示文稿的该部分。

“蛋糕上的樱桃”

演讲者犯的最严重的错误之一是希望通过立即讲述所有最有趣的事情来给听众留下深刻的印象。你不应该这样做。把“美味”留到最后。保持听众的兴趣直到最后一刻。您的工作是防止用户在网络研讨会期间断开连接。有时人员流失率可达20%、30%甚至50%。

说话时，增加材料的兴趣：从有用的信息 一些重要的考虑因素 到令人兴奋的信息。越接近完成，就越令人兴奋。将“甜点”保存到“销售”块之后的“问题解答”部分。

如何确定哪种材料最受欢迎？为此，请研究您的目标受众、发起调查并分析用户问题。当然，表演一定要高质量，不能有“水”。不要浪费别人的时间。否则，听众将离开网络研讨会，而不会收到对他们有用的内容。

《黑暗区域》

这种技巧的本质是增加听者的无知面积。知道一切的人不会买任何东西。通过网络研讨会进行销售时，请记住销售是您的主要目标。因此，在演讲时，你不能只回答所提出的问题。我们需要让人们相信，只讨论了演讲者所知道的一小部分——仍然有很多很多问题。

请记住，您的任务是吸引听众，展示一小段有用的信息。他们需要被教导他们还有多少不知道的事情。在这种情况下，他们会考虑购买您的产品，而不是将他们在网络研讨会中学到的知识付诸实践。

“经过”

让我们举个例子。您正在参加一个有趣的研讨会，演讲者谈论了关键工具。他谈论了许多有用的提示和技巧。但并非针对所有人。详细介绍了工具 1、2 和 3 后，他又跳过了 7 个工具：在幻灯片上您可以看到完整的 10 点图，但没有大多数技术的名称和描述，而是一个闭合的锁。在这一部分之后，演讲者会进入下一部分，你就会明白你仍然可以获得多少有趣和重要的内容。

做一个包含 20 个功能的演示，但只讨论其中 5 个。关闭其余的，使它们不可读。这肯定会奏效，提高听众对未曝光材料的兴趣。

“诚实”

没有人喜欢被欺骗。永远说实话。当演讲者分享了几个小时的引人入胜的内容并在最后突然变成推销员时，听众会感到不愉快。他们觉得自己被骗了——这只是为了通过他们参加的网络研讨会推销一些东西，真诚地认为这只是一场教育讲座。

立即警告出席者，您的活动有两个目标：分享高质量的相关材料并告诉他们如何与您互动。不要为你的主要目标感到羞耻，假装你只是想与听众分享你的知识。从一开始就谈论销售正在等待他们的事实。这种诚实会增加你的可信度。