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我为什么要购买你们品牌的产品？这个问题常常让我失望，因为卖家在试图表达他们在市场上的独特价值时给出的答案。通常，我遇到两个常见问题。

首先，答案往往落入可预测的模式，例如“因为我们在客户服务方面表现出色”或“因为我们真正优先考虑您的业务”。在某些情况下，答案甚至更缺乏说服力，例如“因为我们提供集成解决方案并在市场上寻求合作伙伴关系”。

这些通用的答复凸显了许多公司在看待自己对潜在客户的价值主张时存在的严重缺陷，因为他们无意中将自己定位为与竞争对手没有区别。

第二个问题在于，许多公司编制了详尽的价值主张目录，旨在让卖家将其纳入到每次产品推销中。

尽管此列表通常涵盖了广泛的功能和优势，但由于包含的元素太多，因此变得令人不知所措。 因此，卖家通常最终只会在演示中利用这些主张中的一小部分，而不是仔细选择与每位客户最相关的主张。 因此，这种方法导致销售演示无法与潜在买家建立深入联系。

为了提高销售速度，传达直接引起客户共鸣的价值主张非常重要，这与买 贝宁电报号码数据库 家认为投资您的产品的令人信服的理由相一致。今天让我们深入探讨这个主题，探索客户价值主张的本质，并研究向客户展示这些价值主张的有效策略。

什么是价值主张：定义
确切地说，您的价值主张可以简洁地描述或说明客户为什么应该选择与您做生意。

您的价值主张应涵盖三个关键方面：

承诺为您的客户提供特定的结果或产品。
您的客户可以期望享受的优势和收益。
选择您的公司而不是竞争对手的理由。
需要注意的是，制定价值主张并没有一种万能的方法。但是，有一个重要的指导原则需要遵守：贵公司的价值主张应该作为网站访问者与贵公司互动时遇到的最初元素之一，突出地展示给他们。