可互换商品的竞争
Posted: Thu Jan 23, 2025 9:55 am
如果市场上出现大量替代品，这一事实可能会损害生产原始产品的公司的声誉。为了最大限度地降低这种风险，您必须：
将成本控制在一定限度内；
投资于质量。
你看到一种产品的“替代品”出现了——监控 99 英亩数据库 市场并避免麻烦。
竞争力可以通过买家转向模拟产品的意愿来评估。而且您必须承认，如果该产品便宜得多并且质量丝毫不逊色，那么失去潜在客户的可能性就很高。
例如，如果您所在地区开设了一家新健身房，配备良好的设备、游泳池和实惠的价格，那么带有跑步机的普通房间不太可能相关。在这种情况下，他将不得不扩大规模并推出新的产品来吸引客户。
当替代品之间存在竞争时
替代品之间的竞争出于以下原因：
通过大量交易提高盈利能力。
直接影响价格形成。如果你的商品成本太高，并且与同类产品的价格相差很大，那么就不太可能有人会购买它们。这至少是不切实际的。
购买替代品是相当有利可图的，特别是如果价格质量政策非常忠诚的话。
当然，对可互换商品的需求相当高，而它们之间存在的竞争与获得市场领先地位的愿望有关。为此，替代产品的制造商/销售商被迫：
增加广告费用；
增加现金投资以提高产品的质量特性。
当然，来自外部的竞争也可以增加。这通常是由于国内商品和进口产品进入市场而导致的：
具有相同的属性；
具有类似的范围。
也读一下！
“销售价目表：5个营销技巧+10个设计技巧”
更多详情
从事可互换商品的销售
如果您销售的产品没有类似产品，那么您很幸运：您几乎可以自由设定价格范围（当然，在合理范围内）。无论如何，都会有人购买该产品并且不会用它来交换任何东西。如果这个产品有可互换的竞争对手，那么你在定价时应该更加小心：不能凭空定价，也就是说，仅仅因为你想要它。您必须评估产品市场，了解类似产品的平均成本是多少。
有时，替代品的最终成本会比初始产品的成本高得多，但这种替代品也有自己的买家。也许模拟产品有一些能让客户感兴趣的东西。一个突出的例子是特斯拉汽车，它被认为是环保的。
特斯拉汽车公司
然而，这更多的是例外而不是规则：人们通常期望替代品成本低廉。一般来说，市场上可互换的商品越多，竞争就越激烈，产品的价格就越低。
营销策略的作用在这方面很重要，因为广告必须说服消费者购买你的产品而不是其他人的产品。您必须向客户明确表示该产品比替代品好得多，即使它们在特性上几乎相同。
主要规则：为了成功销售替代品，您需要正确地将产品的最优价格和高质量结合起来。如果您选择优良的原材料，找到创新的生产方法，找到可靠的供应商等，这是可能的。销售市场上的可互换产品非常具体，它们的性能应该非常接近原始产品。此外，这些产品必须对买家来说很重要——没有人会去城市的另一端购买更便宜的产品。相反，您只需去最近的商店购买那里提供的商品（即使产品的成本稍微贵一些）。
请记住：您将在一个竞争激烈的系统中工作，您无法逃脱。如果您想安全地销售产品，请尝试进行有效的市场分析并了解哪些产品没有替代品。它们很可能成为理想的贸易产品。
增加可互换商品销量的示例
如果买家从多种可互换的产品中选择一种产品，那么根本的区别是什么？在大多数文章中，经常引用茶和咖啡作为例子。这非常方便，因为这些产品是真正的替代品，尽管是在产品组级别。在产品线上也有替代品：例如，这些是不同品种的汉堡。
让我们尝试寻找可互换的产品，而不是在一个大群体中，而是在产品内部。例如，一个汉堡有两个肉饼，另一个汉堡有三个，第三个汉堡有不同颜色的小圆面包，第四个汉堡有一对奶酪而不是一片。而且，尽管商品之间存在差异，买家仍然会认为这些商品是可以互换的。
将成本控制在一定限度内；
投资于质量。
你看到一种产品的“替代品”出现了——监控 99 英亩数据库 市场并避免麻烦。
竞争力可以通过买家转向模拟产品的意愿来评估。而且您必须承认，如果该产品便宜得多并且质量丝毫不逊色，那么失去潜在客户的可能性就很高。
例如，如果您所在地区开设了一家新健身房，配备良好的设备、游泳池和实惠的价格，那么带有跑步机的普通房间不太可能相关。在这种情况下，他将不得不扩大规模并推出新的产品来吸引客户。
当替代品之间存在竞争时
替代品之间的竞争出于以下原因：
通过大量交易提高盈利能力。
直接影响价格形成。如果你的商品成本太高，并且与同类产品的价格相差很大，那么就不太可能有人会购买它们。这至少是不切实际的。
购买替代品是相当有利可图的，特别是如果价格质量政策非常忠诚的话。
当然，对可互换商品的需求相当高，而它们之间存在的竞争与获得市场领先地位的愿望有关。为此，替代产品的制造商/销售商被迫：
增加广告费用；
增加现金投资以提高产品的质量特性。
当然，来自外部的竞争也可以增加。这通常是由于国内商品和进口产品进入市场而导致的：
具有相同的属性；
具有类似的范围。
也读一下！
“销售价目表：5个营销技巧+10个设计技巧”
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从事可互换商品的销售
如果您销售的产品没有类似产品，那么您很幸运：您几乎可以自由设定价格范围（当然，在合理范围内）。无论如何，都会有人购买该产品并且不会用它来交换任何东西。如果这个产品有可互换的竞争对手，那么你在定价时应该更加小心：不能凭空定价，也就是说，仅仅因为你想要它。您必须评估产品市场，了解类似产品的平均成本是多少。
有时，替代品的最终成本会比初始产品的成本高得多，但这种替代品也有自己的买家。也许模拟产品有一些能让客户感兴趣的东西。一个突出的例子是特斯拉汽车，它被认为是环保的。
特斯拉汽车公司
然而，这更多的是例外而不是规则：人们通常期望替代品成本低廉。一般来说，市场上可互换的商品越多，竞争就越激烈，产品的价格就越低。
营销策略的作用在这方面很重要，因为广告必须说服消费者购买你的产品而不是其他人的产品。您必须向客户明确表示该产品比替代品好得多，即使它们在特性上几乎相同。
主要规则：为了成功销售替代品，您需要正确地将产品的最优价格和高质量结合起来。如果您选择优良的原材料，找到创新的生产方法，找到可靠的供应商等，这是可能的。销售市场上的可互换产品非常具体，它们的性能应该非常接近原始产品。此外，这些产品必须对买家来说很重要——没有人会去城市的另一端购买更便宜的产品。相反，您只需去最近的商店购买那里提供的商品（即使产品的成本稍微贵一些）。
请记住：您将在一个竞争激烈的系统中工作，您无法逃脱。如果您想安全地销售产品，请尝试进行有效的市场分析并了解哪些产品没有替代品。它们很可能成为理想的贸易产品。
增加可互换商品销量的示例
如果买家从多种可互换的产品中选择一种产品，那么根本的区别是什么？在大多数文章中，经常引用茶和咖啡作为例子。这非常方便，因为这些产品是真正的替代品，尽管是在产品组级别。在产品线上也有替代品：例如，这些是不同品种的汉堡。
让我们尝试寻找可互换的产品，而不是在一个大群体中，而是在产品内部。例如，一个汉堡有两个肉饼，另一个汉堡有三个，第三个汉堡有不同颜色的小圆面包，第四个汉堡有一对奶酪而不是一片。而且，尽管商品之间存在差异，买家仍然会认为这些商品是可以互换的。