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这些人通常是你或你的企业的朋友。他们已经相信你说的大部分内容。例如，对于人工智能 (AI)，他们已经认为 AI 很重要，相信它可以帮助他们，并认为它是未来。对于这些人，你不需要说服他们相信人工智能本身。


你只需要向他们展示为什么他们应该特别从你这里购买产品。how-to-leverage-buyer-beliefs-to-improve-your-marketing-the-chain-beliefs-example其他人则有一条很长的信念链。


这些人远非同意你的观点。他们可能不相信人工智 台灣 whatspp 數據 能有用，认为它只是一种时尚，并且害怕它。对于这些人，你必须从头开始。你必须说服他们人工智能很重要，然后你才能考虑销售你的特定人工智能产品。了解信念链有助于你决定关注谁。


聪明的营销人员通过建子——潜在客户。揭示潜在客户的信念基于信念的营销的第一步是利用买家行为和潜在客户的信念。这包括真实和错误的信念。 Billy 说要寻找“三个 M”：神话、错误和误解。


这些信念可能会阻碍你的受众充分欣赏你提供的产品。要发现这些信念，请直接与你的客户或潜在客户交谈，了解他们的观点。这些客户反馈可以通过正式采访、随意交谈，甚至监控在线讨论来获得。关键是要仔细倾听，注意人们提出的问题，尤其是那些在你看来“不好”或过于简单的问题。


这些问题通常揭示了你在理解营销需求方面存在的重要差距。例如，当 Billy 教授啤酒酿造时，他发现许多初学者会问一些高级问题，比如他们应该使用哪种酵母菌株。这表明他们对酿造好啤酒真正重要的东西存在误解。