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这样，我们就可以明确跟踪每种类型的意向，以衡量其在第 步中的表现。一旦我们有了基准，我们就可以针对高 + 趋势细分市场部署更多的广告支出和高度针对性的消息传递。我们希望尽快赢得“热门”账户，同时帮助推进所有其他级别的意向。将中等细分市场视为上层漏斗，并传递品牌信息。注意：永远不要低估低意向（潜在的未来）。我们必须让这些账户保持热度 — 培育 — 以创造未来的需求。 我们在这里应用账户分层原则。 衡量高、中、低意向漏斗中的绩效，以了解对交易规模、转化率、交易速度和成交时间的影响。 尝试由意图触发的各种程序：趋势意图（研究消费的突然激增）和意图激增（来自集成的第三方活动的激增）。


什么是旅程阶段 旅程阶段是指账户如何通过基于账户的营销 (ABM) 移动——客户从最初的意识到最终购买（及以后）的路径。 虽然旅程的某些阶段比其他阶段更详细，但大多数阶段都遵循类似的进程：合格>了解>参与> 匈牙利数据 营销合格帐户（MQA）>销售合格线索（SQL）机会>客户>售后。 以图形形式： 旅程阶段 等一下。这只是一个销售渠道，对吧？ 有点。 虽然传统销售漏斗及其更“现代”的版本——旅程阶段——都涉及从意识到销售售后的进展，但旅程阶段是以买家为中心的：重点关注买家的决策过程以及他们与品牌或产品互动时的体验。


更“老派”的销售漏斗以公司为中心：专注于公司必须采取的行动，以吸引潜在客户进行销售。 在 Demandbase，我们使用帐户智能（将您的第一方数据与我们的第三方数据和行为意图数据与人工智能合并）来创建单一真实来源，以便更好地了解您的买家在旅程中的位置。 它看起来像这样： 帐户情报图表 数据证明 ABM 旅程阶段方法远胜于传统漏斗策略。据 TOPO 称，采用基于账户的方法的账户机会关闭率为 ，而需求生成方法的账户机会关闭率为 。 旅程阶段如何帮助提高投资回报率 增强客户体验。 简化的销售流程。 高效利用资源。