Real Data

因此，在您启动下一个 B2B 营销活动之前…… 既然您已经意识到情感对 B2B 买家的潜在影响以及现有的买家类型，Jamie 建议在规划 B2B 营销活动之前先提出 10 个问题。


这些问题旨在帮助您了解哪些特定参与者 突尼斯 whatsapp 数据库 参与了购买决策、他们看重什么以及哪些“隐藏”因素（例如品牌认知甚至季节）会影响这一点。 10 个问题助力您的 B2B 营销 购买您的产品或服务的目标人物是谁？ 谁做出购买该产品的最终决定？ 影响此事的“幕后”人物都是谁？ 客户真正购买的是什么？* 顾客为什么购买你的品牌？ 在购买您的产品之前他们会去哪里或查看哪里？** 他们什么时候购买你的产品？有季节因素吗？ 客户如何看待您的产品？*** 还有哪些因素可能会影响购买决定？ 个人/人口因素如何影响购买决策？ *顾客真正购买的是什么？ 在列出所有参与购买决策的人的名单后，您就会知道在与每个人沟通时应该强调什么。


例如，杰米指出，C 级高管最感兴趣的是投资回报率和结果，管理层希望因购买正确的产品而看起来像个“英雄”，而初级员工则希望实现无缝过渡，不出现任何后勤问题。 换句话说，您的B2B 营销策略需要根据公司内销售对象的级别进行改变。


**在购买您的产品之前他们会去哪里或查看哪里？ 有趣的是，这里的秘诀不是询问客户在选择您的产品之前还看过哪些其他公司。诀窍是研究那些有希望但最终没有选择您公司的人。