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遗憾的是，96%的营销和销售专业人士表示，这两个部门在战略、流程和目标上不一致。以下是一些原因： 销售和营销不向同一位高管汇报 营销和销售不会用相同的 KPI 来衡量成功 营销和销售没有共同的目标和目的 为了确保营销和销售之间不存在不言而喻的紧张关系，两个部门的领导都需要确保这两个团队合作，而不是互相对抗。


这让我回想起我之前的观点，即我所交谈过的一些销 立陶宛whatsapp 数据库 售副总裁并不了解他们的营销团队如何执行潜在客户生成流程，以获取高质量 MQL 的数量、价值和速度。 相反，营销主管必须了解销售需要哪些见解，以便更好地完成工作。


这意味着两个部门的领导应该更加努力，更频繁地坐下来讨论如何共同实现目标。 协调潜在客户开发流程 弥合销售和营销之间的差距需要从协调开始，而开始协调工作的最佳方式就是让销售副总裁和营销主管讨论传统销售漏斗的每个阶段以及在每个阶段取得成功所需的资源/流程。


通常启动这一过程的主题是潜在客户开发。 在科技公司，大部分潜在客户开发工作已完全由营销部门负责，营销部门会生成符合营销要求的潜在客户 (MQL)，然后将其转交给内部销售代表 (SDR) 进行资格审查和培养。