B2B营销的目标人群是谁？
Posted: Wed Jan 15, 2025 7:06 am
B2B 营销人员发现自己管理着一个复杂的销售流程，在该流程中，他们首先需要在以特定组织结构图和决策流程为特征的独特企业环境中确定目标公司的真正决策者和主要利益相关者。
获得对公司越来越扎实和精确的了解是绝对必要的，以便能够了解实际参与决策的人员，并向他们提供相关和个性化的信息。
B2B 营销活动针对的是任何具有控制功能且最重要的是有机会对购买决策施加影响的个人。这可能包括各种职位，从入门级研究人员到 C 级。
B2B 营销：一些描述背景的数据
为了开始了解背景，让我们看一下Sagefrog Marketing Group 的2021 年 B2B 营销 巴林 WhatsApp 数据 组合报告，其中包含有关 B2B 营销策略、竞争趋势和新兴策略的数据：
与 2020 年和 2019 年相比，今年分配给营销的预算百分比全面增长；
总支出51%用于网站开发，44%用于数字营销，33%用于内容营销；
紧随其后的是持续增长的品牌推广 ( 27% ) 和社交媒体 ( 22% )。
在参与 2021 年 B2B 内容营销：CMI 和 MarketingProfs 的基准、预算和趋势调查的 B2B 公司中，内容创建 ( 70% ) 和网站改进 ( 66% ) 位列计划投资清单之首。
优质内容：强劲的投资回报
“我们在《Sagefrog 报告》中读到，如果高效制作并针对搜索引擎正确优化，优质内容可带来丰厚的投资回报，以便轻松地找到并一次又一次地有机共享”。
获得对公司越来越扎实和精确的了解是绝对必要的，以便能够了解实际参与决策的人员，并向他们提供相关和个性化的信息。
B2B 营销活动针对的是任何具有控制功能且最重要的是有机会对购买决策施加影响的个人。这可能包括各种职位，从入门级研究人员到 C 级。
B2B 营销：一些描述背景的数据
为了开始了解背景，让我们看一下Sagefrog Marketing Group 的2021 年 B2B 营销 巴林 WhatsApp 数据 组合报告，其中包含有关 B2B 营销策略、竞争趋势和新兴策略的数据：
与 2020 年和 2019 年相比，今年分配给营销的预算百分比全面增长；
总支出51%用于网站开发，44%用于数字营销，33%用于内容营销；
紧随其后的是持续增长的品牌推广 ( 27% ) 和社交媒体 ( 22% )。
在参与 2021 年 B2B 内容营销：CMI 和 MarketingProfs 的基准、预算和趋势调查的 B2B 公司中，内容创建 ( 70% ) 和网站改进 ( 66% ) 位列计划投资清单之首。
优质内容：强劲的投资回报
“我们在《Sagefrog 报告》中读到，如果高效制作并针对搜索引擎正确优化，优质内容可带来丰厚的投资回报，以便轻松地找到并一次又一次地有机共享”。