Real Data

通过社交聆听，您可以通过监控与您的行业、产品或服务相关的对话和关键词来识别潜在客户。这种主动的社交媒体方法可以与潜在客户建立双向对话，并将您的品牌定位为响应迅速且有用的资源。

您如何衡量 B2B 销售线索的产生？
通过查看哪些渠道和活动产生了最多的潜在客户，您可以根据数据做出决策，确定应该集中精力在哪里，最终改善您的结果。

以下是衡量 B2B 销售线索产生的一些关键指标和方法：

每次引导费用
每条线索成本是衡量您生成每条线索所需成本的指标。要计算每条线索成本，您需要将营销活动的总成本除以从该特定活动中生成的线索数量。


转化率
转化率衡量潜在客户转化为客户的百分比。可以通过跟踪最终进行购买的潜在客户数量并将其除以潜在客户总数来衡量。


客户获取成本
客户获取成本是衡量获取新客户成本的指标。要计算此成本，请将营销活动的总成本除以通过该特定活动获取的客户数量。


投资回报
投资回报率 (ROI) 衡量的是营销活动为企业创造收入的总体效果。要计算 ROI，请用营销活动产生的收入除以这些活动的总成本。


您应该购买 B2B 线索吗？
购买 B2B 线索通常不是一个好主意。虽然花钱购买联系人列表并提供给销售团队很诱人，但这可能会让你陷入失败。

购买潜在客户并不是获取新客户的最佳方式，原因如下：

线索质量：购买的 B2B 线索的质量充其量也值得怀疑。数据经纪人信息，并且绝对不能保证您购买的联系人与您的业务相关、最新，甚至是真实的。

垃圾邮件风险：您购买的联系人很有可能之前曾多次被人拨打电话和发送邮件，这让您被贴上“垃圾公司”的标签。这可能会损害您的品牌声誉并导致法律问题。

浪费资源：数据经纪人不会做任何工作来确保您购买的线索与您的业务 日本数字数据 相关。因此，您的销售团队最终会将大部分时间花在取消不相关的联系人的资格上，而不是销售上。

潜在客户开发：垃圾邮件策略还是合法的新业务开发？

潜在客户开发对营销的评价褒贬不一。有些人将其与高容量、低质量、低成本的活动（如上文所述）联系在一起。其他人则持中立态度：它只是指旨在吸引新业务咨询的任何营销活动。我们最近对 359 名营销专业人士进行了一项调查。71% 的人表示该术语指的是合法活动，28% 的人认为是垃圾邮件策略。因此，在与利益相关者交谈时，请明确说明您的计划！

通过有针对性的营销活动来生成自己的潜在客户会更有效，这些营销活动旨在吸引理想的客户，重点关注转化可能性更高的决策者。

听起来工作量很大？说实话，确实如此。幸运的是，您不必独自完成这项工作。

Sopro 的全托管服务将代表您开展整个推广活动。我们搜索多个数据源以找到您的完美受众。我们通过一系列相关电子邮件吸引他们 — 这种方式不会将您的邮件标记为垃圾邮件。

一旦完成所有工作，我们不会向您发送电子表格，也不会让您进行繁琐的管理。您只会在收件箱中直接收到更多可销售的潜在客户。 预订演示以了解其工作原理。