Создание контента: они создают такие вещи, как записи в блогах, электронные книги и видеоролики, которые отвечают на распространенные вопросы и проблемы, с которыми сталкиваются ваши идеальные клиенты. Этот контент помогает вашему бизнесу быть заметным, когда люди ищут решения в Интернете.
Поисковая оптимизация (SEO): это процесс, направленный на то, чтобы ваш веб-сайт появлялся высоко в результатах поиска, когда люди ищут информацию, связанную с вашим бизнесом. Чем выше ваш рейтинг, тем больше людей вас видят.
Маркетинг в социальных сетях: они используют такие Список телефонных номеров платформы, как Facebook, Instagram и LinkedIn, чтобы общаться с людьми и показывать им рекламу. Они могут быть нацелены на очень конкретные группы людей, например, на тех, кто живет в определенном городе или имеет определенную работу.
Email-маркетинг: они создают email-кампании для рассылки людям, которые уже проявили интерес к вашей компании. Это способствует построению долгосрочных отношений и побуждает их совершить покупку.
Платная реклама: они размещают онлайн-рекламу в Google или социальных сетях.Эти объявления предназначены для того, чтобы побудить людей кликнуть по ним и посетить ваш веб-сайт, где они могут стать лидами.
Лучшие агентства используют сочетание этих стратегий, словно шеф-повар, использующий разные ингредиенты для приготовления вкуснейшего блюда. Они выясняют, что лучше всего подходит для каждого бизнеса, а затем воплощают план в жизнь.
Почему лидогенерация так важна?
Представьте, что у вас есть киоск с лимонадом. Вы можете просто сидеть и ждать, пока люди пройдут мимо, или кричать о своём вкусе лимонада и развешивать объявления, чтобы привлечь больше людей. Лидогенерация — это как развешивать объявления и кричать, но в гораздо большем масштабе.
Привлечение новых клиентов: бизнес не может расти без новых клиентов.Генерация лидов — это двигатель, который заставляет новых людей приходить в вашу компанию.
Это экономит ваше время: вместо того, чтобы вам и вашей команде тратить целый день на поиск новых клиентов, агентство сделает всю сложную работу за вас. Это освобождает вас для других аспектов вашего бизнеса, например, для создания отличных продуктов или предоставления превосходного сервиса.
Находит нужных людей: хорошее агентство не просто находит кого попало, оно находит «нужных» людей. Это те, кто с наибольшей вероятностью купит у вас, а значит, вам не придётся тратить время на тех, кто никогда не заинтересуется.
Как выбрать лучшее агентство по лидогенерации
Выбор агентства — важное решение, поэтому важно сделать его правильно. Вот на что следует обратить внимание:
1. Посмотрите на их послужной список
Прошлая работа агентства может многое рассказать о нём. Найдите агентство, которое уже помогало другим компаниям, похожим на вашу. Попросите их рассказать об историях успеха или кейсах — это подробные отчёты о том, как они помогли клиенту, что они сделали и каковы были результаты.
2. Поймите их стратегию
У агентства должен быть чёткий план того, как оно собирается вам помочь. Они должны быть способны объяснить всё просто, даже если вы не очень разбираетесь в маркетинге. Они должны рассказать вам, что они собираются сделать, почему и каких результатов можно ожидать.
3. Проверьте их стиль общения.
Вам предстоит тесное сотрудничество с этим агентством, поэтому важно, чтобы они умели говорить и слушать. Чётко ли они отвечают на ваши вопросы? Понимают ли они ваш бизнес и ваши цели? Вам нужно агентство, которое будет восприниматься как настоящий партнёр, а не просто компания, которой вы платите за услуги.
4. Спросите об их сообщениях
Как узнать, хорошо ли работает агентство? Оно должно регулярно предоставлять отчёты , показывающие, сколько лидов оно генерирует и что с ними происходит. Эти отчёты должны быть понятными и отражать прогресс.
Процесс генерации лидов, шаг за шагом
Хорошее агентство по генерации лидов следует четкому процессу для получения результатов.
Шаг 1: Планирование и исследование
Сначала агентство знакомится с вашим бизнесом. Они задают такие вопросы:
Кто ваши лучшие клиенты?
Какие проблемы вы решаете для них?
Что делает ваш бизнес особенным?
Они используют эту информацию для создания «портрета покупателя» — своего рода подробного профиля вашего идеального клиента. Это помогает им точно знать, кого искать.
Шаг 2: Привлечение людей
Затем агентство создаёт контент, привлекающий внимание людей. Это может быть увлекательное видео, полезная статья или специальное предложение. Здесь агентство применяет свои маркетинговые навыки, используя SEO и социальные сети, чтобы донести своё сообщение до аудитории.
Шаг 3: Получение информации
Когда кто-то проявляет интерес, агентство пытается получить его контактную информацию, например адрес электронной почты.Взамен они могут предложить что-то ценное, например, бесплатную электронную книгу или скидку. Это важный шаг, поскольку теперь этот человек официально становится «лидом».
Шаг 4: Развитие лидерства
Не все готовы покупать сразу. Агентство помогает «взращивать» таких клиентов, периодически отправляя им полезную информацию.Это позволяет вашему бизнесу оставаться в центре внимания и укрепляет доверие.
Шаг 5: Передача лидерства
Как только лид готов к покупке, агентство передаёт его в ваш отдел продаж. Цель всего процесса — предоставить вашей компании нового потенциального клиента для общения.
Пример из реальной жизни
Предположим, вы владелец компании, продающей специальные походные ботинки. Вы нанимаете агентство по лидогенерации.
Планирование: Агентство понимает, что ваши лучшие клиенты — это люди, которые любят длительные походы и ценят удобное и прочное снаряжение.
Привлечение: Они пишут пост в блоге под названием «5 советов по выбору идеальных походных ботинок» и следят за тем, чтобы он появлялся в результатах поиска Google по этому запросу. Они также запускают рекламу в социальных сетях с отличным видео, где кто-то идёт в ваших ботинках.
Как получить информацию: В конце публикации в блоге предлагается бесплатный контрольный список под названием «Полный контрольный список походного снаряжения». Чтобы получить его, необходимо указать свой адрес электронной почты. Теперь у агентства есть список людей, интересующихся походами.
Забота: они отправляют этим людям серию электронных писем с полезными советами по походам и историями о том, как ваши ботинки помогли другим туристам.
Передача: Когда кто-то открывает электронное письмо с предложением купить новые ботинки, агентство сообщает об этом вашему отделу продаж. Теперь ваша команда может связаться с этим человеком и помочь ему выбрать подходящую пару.
Весь этот процесс превращает незнакомца в потенциального клиента, и все это благодаря работе агентства по генерации лидов.