როგორ მოვძებნოთ ახალი კლიენტები LinkedIn-ზე: ლიდების გენერირების სახელმძღვანელო
Posted: Mon Aug 11, 2025 5:12 am
ნებისმიერი ბიზნესისთვის, განსაკუთრებით კი სხვა ბიზნესებისთვის (B2B) გაყიდვებისთვის, ახალი მომხმარებლების მოძიება უმთავრესი პრიორიტეტია. ბანგლადეშში, რაჯშაჰის დივიზიონში, ულაპარაში და მთელ მსოფლიოში, ბიზნესებს სხვა პროფესიონალებთან დაკავშირება სჭირდებათ. LinkedIn ამისთვის იდეალური ადგილია. ეს პროფესიონალებისთვის სოციალური ქსელია. LinkedIn-ზე ლიდების გენერირება არის ამ პლატფორმის გამოყენების პროცესი პოტენციური კლიენტების მოსაძებნად და მოსაზიდად. ეს არის თქვენი ქსელისა და ბიზნესის განვითარების ძლიერი გზა. ამიტომ, LinkedIn-ზე ლიდების მოზიდვის საუკეთესო გზების გაგება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი უნარია.
რა არის LinkedIn-ის ლიდების გენერაცია?
LinkedIn-ზე ლიდების გენერირება ნიშნავს იმ ადამიანების პოვნას, რომლებსაც შეიძლება სურდეთ თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების შეძენა. საქმე ეხება LinkedIn-ის ფუნქციების გამოყენებას პოტენციური მომხმარებლების, „ლიდების“ სიის შესაქმნელად. ეს განსხვავდება უბრალოდ LinkedIn-ზე ყოფნისგან. ეს არის დაგეგმილი, აქტიური ძალისხმევა ახალი ბიზნესის მოსაძებნად.
პლატფორმა იდეალურია B2B ლიდების გენერირებისთვის. LinkedIn-ზე ადამიანების უმეტესობა პროფესიონალია. ისინი ხშირად იღებენ ბიზნეს გადაწყვეტილებებს. ისინი ეძებენ ახალ იდეებსა და გადაწყვეტილებებს. ეს მათ თქვენი ბიზნესისთვის ძალიან ღირებულ აუდიტორიად აქცევს. შეგიძლიათ პირდაპირ ესაუბროთ სწორ ადამიანებს. შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანი, რომელიც იღებს შესყიდვის გადაწყვეტილებებს.
LinkedIn-ზე ლიდების მოსაზიდად მრავალი გზა არსებობს. შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი პირადი პროფილი. შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი კომპანიის გვერდი. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფასიანი რეკლამები. საუკეთესო მიდგომაა ამ ყველაფრის ნაზავის გამოყენება. ეს დაგეხმარებათ ბევრ ადამიანამდე მიაღწიოთ. ის ასევე დაგეხმარებათ ძლიერი რეპუტაციის შექმნაში.
მთავარი იდეა ღირებულების შექმნაა. თქვენ არ უნდა ეცადოთ უბრალოდ ნივთების გაყიდვას. თქვენ უნდა გაუზიაროთ სასარგებლო ინფორმაცია. თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვებს. როდესაც ამას აკეთებთ, ხალხი იწყებს თქვენს, როგორც ექსპერტის აღქმას. ეს ნდობას ამყარებს. ადამიანები ყიდულობენ იმ ადამიანებისგან, რომლებსაც ენდობიან. ეს თქვენს გაყიდვის პროცესს გაცილებით აადვილებს.
თქვენი LinkedIn პროფილის ოპტიმიზაცია წარმატებისთვის
სანამ პოტენციური კლიენტების ძებნას დაიწყებდეთ, საკუთარი პროფილი უნდა გააუმჯობესოთ. თქვენი პირადი LinkedIn პროფილი თქვენი სავიზიტო ბარათივითაა. ის კარგად უნდა გამოიყურებოდეს და პროფესიონალური იყოს. ეს პირველია, რასაც პოტენციური კლიენტი დაინახავს. კარგი პროფილი მაშინვე ამყარებს ნდობას.
პირველ რიგში, თქვენი პროფილის სურათი ძალიან მნიშვნელოვანია. თქვენ გჭირდებათ თქვენივე მკაფიო, პროფესიონალური ფოტო. კარგი ფოტო სანდო ადამიანად წარმოგიჩენთ. სურათიან პროფილებს გაცილებით მეტი ნახვა აქვთ. ეს ძალიან მარტივი ცვლილებაა, რომელიც დიდ განსხვავებას ქმნის.
შემდეგ, თქვენი სათაური შესანიშნავი უნდა იყოს. ეს არის ტექსტი თქვენი სახელის ქვეშ. ნუ მიუთითებთ მხოლოდ თქვენს თანამდებობას. თქვენ უნდა თქვათ, თუ როგორ ეხმარებით ძმის მობილური ტელეფონების სია ადამიანებს. მაგალითად, „ჩემი კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორის“ ნაცვლად, შეგიძლიათ დაწეროთ „მცირე ბიზნესების დახმარება მარკეტინგში“. ეს ეუბნება ხალხს, თუ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მათთვის. ეს იზიდავს სწორი ტიპის პოტენციურ კლიენტებს.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა დაწეროთ მკაფიო განყოფილება „შესახებ“ . ეს თქვენი შანსია, მოყვეთ თქვენი ისტორია. თქვენ უნდა ისაუბროთ თქვენს უნარებსა და გამოცდილებაზე. მაგრამ უფრო მნიშვნელოვანია, რომ ახსნათ, თუ როგორ წყვეტთ პრობლემებს. თქვენ უნდა ესაუბროთ თქვენს იდეალურ მომხმარებელს. თქვენ უნდა აჩვენოთ მათ, რომ გესმით მათი საჭიროებები.
და ბოლოს, რეკომენდაციები უნდა მოითხოვოთ . რეკომენდაცია არის წარსული კლიენტის ან კოლეგის მიმოხილვა. ის აჩვენებს, რომ სხვა ადამიანები ენდობიან თქვენს მუშაობას. ეს სოციალური დასტურია. რამდენიმე კარგ რეკომენდაციას დიდი მნიშვნელობა აქვს. ისინი თქვენს პროფილს ბევრად უფრო დამაჯერებელს ხდის.
კონტენტის გამოყენება ლიდების მოსაზიდად
კონტენტი LinkedIn-ზე ლიდების მოსაზიდად ძალიან ძლიერი საშუალებაა. ეს თქვენი ცოდნის გაზიარების საშუალებაა. როდესაც კარგ კონტენტს აზიარებთ, ხალხი გამოგყვებათ. ისინი თქვენს სფეროში ლიდერად აღგიქვამენ. ეს მათ მომავალში თქვენთან თანამშრომლობის ალბათობას ზრდის.
არსებობს მრავალი სახის კონტენტი, რომლის გაზიარებაც შეგიძლიათ. შეგიძლიათ დაწეროთ მოკლე პოსტები სასარგებლო რჩევებით. შეგიძლიათ გააზიაროთ თქვენს მიერ დაწერილი სტატიები თქვენს ბლოგზე. ასევე შეგიძლიათ შექმნათ ვიდეოები. ვიდეოები ძალიან პოპულარულია LinkedIn-ზე და დიდ ყურადღებას იპყრობს. ასევე შეგიძლიათ ჩაატაროთ გამოკითხვა, რათა დაუსვათ კითხვა თქვენს ქსელს. ეს ხელს უწყობს ჩართულობას.
კონტენტის შექმნისას, ყურადღება უნდა გაამახვილოთ თქვენს იდეალურ მომხმარებელზე. რა პრობლემები აქვთ მათ? რა კითხვებს სვამენ? თქვენი კონტენტი ამ კითხვებს უნდა პასუხობდეს. ის უნდა იყოს სასარგებლო და არა მხოლოდ გაყიდვების წინადადება. მაგალითად, თუ მარკეტინგულ მომსახურებას ყიდით, შეგიძლიათ დაწეროთ „3 მარტივი მარკეტინგული რჩევა მცირე ბიზნესისთვის“. ეს ღირებულებას იძლევა არაფრის მოთხოვნის გარეშე.
ასევე უნდა გამოიყენოთ ჰეშთეგები . ჰეშთეგები არის სიტყვები, რომელთა წინაც "#" სიმბოლოა. მაგალითად, #marketingtips ან #smallbusiness. როდესაც ჰეშთეგებს იყენებთ, თქვენს პოსტს მეტი ადამიანი ნახავს. ეს ეხმარება იმ ადამიანებს, რომლებმაც არ იციან თქვენი კონტენტის პოვნაში. თითოეულ პოსტში რამდენიმე შესაბამისი ჰეშთეგი უნდა გამოიყენოთ.
და ბოლოს, თანმიმდევრულობა მთავარია. რეგულარულად უნდა გამოაქვეყნოთ პოსტები. ეს თქვენს ყურადღებას იპყრობს თქვენი ქსელის მომხმარებლების ყურადღების ცენტრში. ეს აჩვენებს, რომ აქტიური და პროფესიონალი ხართ. კარგი კონტენტ გეგმა ორგანიზებულობის შენარჩუნებაში დაგეხმარებათ. ის თქვენი მიმდევრების ჩართულობის შენარჩუნებაში დაგეხმარებათ.
ქსელური მუშაობისა და ჩართულობის ძალა
LinkedIn სოციალური ქსელია, ამიტომ კომუნიკაბელური უნდა იყოთ. არ შეგიძლიათ უბრალოდ გამოაქვეყნოთ კონტენტი და დაელოდოთ ლიდების გამოჩენას. აქტიურად უნდა დაუკავშირდეთ სხვა ადამიანებს. ეს ლიდების გენერირების ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია. საქმე ურთიერთობების დამყარებას ეხება.
თქვენ უნდა დაიწყოთ სწორ ადამიანებთან დაკავშირებით. შეგიძლიათ გამოიყენოთ LinkedIn-ის საძიებო ფილტრები თქვენი იდეალური მომხმარებლების მოსაძებნად. შეგიძლიათ მოძებნოთ თანამდებობის, კომპანიის და მდებარეობის მიხედვით. მაგალითად, თუ ექიმებს პროგრამულ უზრუნველყოფას ყიდით, შეგიძლიათ მოძებნოთ „ექიმი“ ულაპარაში. როდესაც დაკავშირების მოთხოვნას აგზავნით, ყოველთვის უნდა დაამატოთ პირადი შენიშვნა. არ გაგზავნოთ ზოგადი შეტყობინება. უნდა ახსნათ, თუ რატომ გსურთ დაკავშირება.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეუერთდეთ LinkedIn ჯგუფებს . ესენი პროფესიონალებისთვის განკუთვნილი ონლაინ საზოგადოებებივითაა. თითქმის ყველა ინდუსტრიისთვის არსებობს ჯგუფები. შეგიძლიათ შეუერთდეთ ჯგუფებს, სადაც თქვენი იდეალური მომხმარებლები არიან. შეგიძლიათ მონაწილეობა მიიღოთ საუბრებში. შეგიძლიათ უპასუხოთ ადამიანების კითხვებს. ეს აჩვენებს თქვენს ექსპერტიზას და ნდობას ამყარებს. ეს შესანიშნავი გზაა ახალი ადამიანების გასაცნობად.
ჩართულობის კიდევ ერთი გზაა სხვა ადამიანების პოსტებზე კომენტარის გაკეთება. როდესაც პოტენციური კლიენტი რამეს აზიარებს, შეგიძლიათ დატოვოთ გააზრებული კომენტარი. ეს თქვენს სახელს მათთვის თვალში მოხვდება. ეს აჩვენებს, რომ ყურადღებას აქცევთ. ეს შეიძლება იყოს საუბრის დაწყების შესანიშნავი გზა. არ უნდა თქვათ უბრალოდ „შესანიშნავი პოსტი“. თქვენ უნდა დაამატოთ ღირებულება საუბარს.
და ბოლოს, თქვენ უნდა გაუგზავნოთ პერსონალიზებული შეტყობინებები. როდესაც ახალ ადამიანს დაუკავშირდებით, შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მას შეტყობინება. არ უნდა ეცადოთ მაშინვე რაღაცის გაყიდვას. თქვენ უნდა დაიწყოთ საუბარი. შეგიძლიათ დაუსვათ კითხვა მათ სამუშაოზე. შეგიძლიათ ახსენოთ რაიმე საერთო. წარმატებული ლიდების გენერირებისთვის, პირველ რიგში, ურთიერთობის დამყარება უმნიშვნელოვანესია.
LinkedIn-ის გაყიდვების ნავიგატორის გამოყენება
ბიზნესისთვის, რომელიც სერიოზულად არის განწყობილი ლიდების გენერირების მიმართ, LinkedIn Sales Navigator ძალიან ძლიერი ინსტრუმენტია. ეს არის LinkedIn-ის ფასიანი სერვისი. ის გთავაზობთ უფრო მოწინავე ფუნქციებს ლიდების მოსაძებნად და სამართავად. მას შეუძლია დაგიზოგოთ ბევრი დრო და ძალისხმევა.
ერთ-ერთი საუკეთესო ფუნქცია გაფართოებული ძიების ფილტრებია . Sales Navigator-ის საშუალებით, თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ პოტენციური კლიენტები მრავალი სხვა კრიტერიუმის გამოყენებით. შეგიძლიათ მოძებნოთ კომპანიის ზომის, თანამდებობის და მათ მიერ გამოყენებული ტექნოლოგიის მიხედვითაც კი. ეს დაგეხმარებათ იპოვოთ ადამიანების ძალიან კონკრეტული სია. ის დაგეხმარებათ ფოკუსირება მოახდინოთ იმ ადამიანებზე, რომლებიც, სავარაუდოდ, ყველაზე მეტად შეიძენენ თქვენგან.
Sales Navigator ასევე გთავაზობთ InMail შეტყობინებებს . InMail საშუალებას გაძლევთ, გაუგზავნოთ შეტყობინებები იმ ადამიანებს, ვისთანაც დაკავშირებული არ ხართ. ეს შესანიშნავი გზაა გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან დასაკავშირებლად. თქვენ მაინც უნდა გახადოთ ეს შეტყობინებები პერსონალური. უნდა ახსნათ, თუ რატომ უკავშირდებით მათ. პერსონალიზებულ InMail-ს პასუხის მიღების გაცილებით მაღალი შანსი აქვს.
გარდა ამისა, Sales Navigator დაგეხმარებათ ორგანიზებულად იყოთ. შეგიძლიათ შეინახოთ თქვენი ძიებები. შეგიძლიათ შექმნათ პოტენციური კლიენტების სიები. ის ასევე გაძლევთ შეტყობინებებს, როდესაც თქვენი პოტენციური კლიენტები იცვლიან სამუშაოს ან აქვეყნებენ ახალ კონტენტს. ეს გაძლევთ მათთან დაკავშირების საფუძველს. ის დაგეხმარებათ თვალყური ადევნოთ თქვენს ყველაზე მნიშვნელოვან პოტენციურ კლიენტებს.
თუმცა, Sales Navigator ინსტრუმენტია და არა ჯადოსნური ტყვია. თქვენ მაინც უნდა იმუშაოთ. თქვენ უნდა გააგზავნოთ შეტყობინებები. თქვენ უნდა შექმნათ კონტენტი. თუმცა, ის ლიდების მოძიებისა და მართვის პროცესს გაცილებით მარტივს და ეფექტურს ხდის. ეს კარგი ინვესტიციაა ბიზნესისთვის, რომელიც B2B გაყიდვებზეა დამოკიდებული.
LinkedIn-ის ლიდების გენერირების ეტაპობრივი გეგმა
LinkedIn-ზე ლიდების გენერირების წარმატების მისაღწევად, გეგმა გჭირდებათ. აქ მოცემულია მარტივი, ეტაპობრივი ინსტრუქცია.
ნაბიჯი 1: განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი. ზუსტად უნდა იცოდეთ, ვის მიღწევას ცდილობთ. რა არის მათი თანამდებობა? რომელ ინდუსტრიაში მოღვაწეობენ? რა პრობლემები აქვთ?
ნაბიჯი 2: თქვენი პროფილის ოპტიმიზაცია. დარწმუნდით, რომ თქვენი პროფილი პროფესიონალურად გამოიყურება და სასარგებლოა. თქვენი სურათი, სათაური და „შესახებ“ განყოფილება იდეალური უნდა იყოს.
ნაბიჯი 3: იპოვეთ თქვენი პოტენციური კლიენტები. გამოიყენეთ LinkedIn-ის საძიებო სისტემა ან Sales Navigator პოტენციური კლიენტების სიის მოსაძებნად. ფოკუსირდით იმ ადამიანებზე, რომლებიც შეესაბამება თქვენი იდეალური მომხმარებლის პროფილს.
ნაბიჯი 4: გაგზავნეთ პერსონალიზებული დაკავშირების მოთხოვნები. ყოველდღიურად დაუკავშირდით რამდენიმე ადამიანს. ყოველთვის დაურთეთ პირადი შენიშვნა.
ნაბიჯი 5: ჩაერთეთ მათ კონტენტში. როგორც კი დაუკავშირდებით, დაიწყეთ მათი პოსტების ყურება. დატოვეთ გააზრებული კომენტარები. ეს ქმნის ურთიერთობებს.
ნაბიჯი 6: შექმენით და გააზიარეთ კონტენტი. რეგულარულად გამოაქვეყნეთ სასარგებლო კონტენტი. გამოავლინეთ თქვენი ექსპერტიზა. გამოიყენეთ ჰეშთეგები უფრო ფართო აუდიტორიის მოსაზიდად.
ნაბიჯი 7: დაიწყეთ საუბარი. მცირე ურთიერთობის დამყარების შემდეგ, შეგიძლიათ შეტყობინების გაგზავნა. მიზანი საუბრის დაწყებაა და არა გაყიდვა.
ნაბიჯი 8: შემდგომი რეაგირება. ერთი შეტყობინების შემდეგ არ დანებდეთ. გქონდეთ შემდგომი რეაგირების გეგმა. შეგიძლიათ რამდენიმე დღის შემდეგ გაგზავნოთ შემდგომი რეაგირება.
ამ გეგმის დაცვით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ძლიერი ყოფნა LinkedIn-ზე. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ და დაუკავშირდეთ თქვენს იდეალურ მომხმარებლებს. ეს გამოიწვევს გაყიდვების ზრდას და ბიზნესის ზრდას. ეს პლატფორმის გამოყენების ძალიან ეფექტური გზაა.
რა არის LinkedIn-ის ლიდების გენერაცია?
LinkedIn-ზე ლიდების გენერირება ნიშნავს იმ ადამიანების პოვნას, რომლებსაც შეიძლება სურდეთ თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების შეძენა. საქმე ეხება LinkedIn-ის ფუნქციების გამოყენებას პოტენციური მომხმარებლების, „ლიდების“ სიის შესაქმნელად. ეს განსხვავდება უბრალოდ LinkedIn-ზე ყოფნისგან. ეს არის დაგეგმილი, აქტიური ძალისხმევა ახალი ბიზნესის მოსაძებნად.
პლატფორმა იდეალურია B2B ლიდების გენერირებისთვის. LinkedIn-ზე ადამიანების უმეტესობა პროფესიონალია. ისინი ხშირად იღებენ ბიზნეს გადაწყვეტილებებს. ისინი ეძებენ ახალ იდეებსა და გადაწყვეტილებებს. ეს მათ თქვენი ბიზნესისთვის ძალიან ღირებულ აუდიტორიად აქცევს. შეგიძლიათ პირდაპირ ესაუბროთ სწორ ადამიანებს. შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანი, რომელიც იღებს შესყიდვის გადაწყვეტილებებს.
LinkedIn-ზე ლიდების მოსაზიდად მრავალი გზა არსებობს. შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი პირადი პროფილი. შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი კომპანიის გვერდი. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფასიანი რეკლამები. საუკეთესო მიდგომაა ამ ყველაფრის ნაზავის გამოყენება. ეს დაგეხმარებათ ბევრ ადამიანამდე მიაღწიოთ. ის ასევე დაგეხმარებათ ძლიერი რეპუტაციის შექმნაში.
მთავარი იდეა ღირებულების შექმნაა. თქვენ არ უნდა ეცადოთ უბრალოდ ნივთების გაყიდვას. თქვენ უნდა გაუზიაროთ სასარგებლო ინფორმაცია. თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვებს. როდესაც ამას აკეთებთ, ხალხი იწყებს თქვენს, როგორც ექსპერტის აღქმას. ეს ნდობას ამყარებს. ადამიანები ყიდულობენ იმ ადამიანებისგან, რომლებსაც ენდობიან. ეს თქვენს გაყიდვის პროცესს გაცილებით აადვილებს.
თქვენი LinkedIn პროფილის ოპტიმიზაცია წარმატებისთვის
სანამ პოტენციური კლიენტების ძებნას დაიწყებდეთ, საკუთარი პროფილი უნდა გააუმჯობესოთ. თქვენი პირადი LinkedIn პროფილი თქვენი სავიზიტო ბარათივითაა. ის კარგად უნდა გამოიყურებოდეს და პროფესიონალური იყოს. ეს პირველია, რასაც პოტენციური კლიენტი დაინახავს. კარგი პროფილი მაშინვე ამყარებს ნდობას.
პირველ რიგში, თქვენი პროფილის სურათი ძალიან მნიშვნელოვანია. თქვენ გჭირდებათ თქვენივე მკაფიო, პროფესიონალური ფოტო. კარგი ფოტო სანდო ადამიანად წარმოგიჩენთ. სურათიან პროფილებს გაცილებით მეტი ნახვა აქვთ. ეს ძალიან მარტივი ცვლილებაა, რომელიც დიდ განსხვავებას ქმნის.
შემდეგ, თქვენი სათაური შესანიშნავი უნდა იყოს. ეს არის ტექსტი თქვენი სახელის ქვეშ. ნუ მიუთითებთ მხოლოდ თქვენს თანამდებობას. თქვენ უნდა თქვათ, თუ როგორ ეხმარებით ძმის მობილური ტელეფონების სია ადამიანებს. მაგალითად, „ჩემი კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორის“ ნაცვლად, შეგიძლიათ დაწეროთ „მცირე ბიზნესების დახმარება მარკეტინგში“. ეს ეუბნება ხალხს, თუ რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მათთვის. ეს იზიდავს სწორი ტიპის პოტენციურ კლიენტებს.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა დაწეროთ მკაფიო განყოფილება „შესახებ“ . ეს თქვენი შანსია, მოყვეთ თქვენი ისტორია. თქვენ უნდა ისაუბროთ თქვენს უნარებსა და გამოცდილებაზე. მაგრამ უფრო მნიშვნელოვანია, რომ ახსნათ, თუ როგორ წყვეტთ პრობლემებს. თქვენ უნდა ესაუბროთ თქვენს იდეალურ მომხმარებელს. თქვენ უნდა აჩვენოთ მათ, რომ გესმით მათი საჭიროებები.
და ბოლოს, რეკომენდაციები უნდა მოითხოვოთ . რეკომენდაცია არის წარსული კლიენტის ან კოლეგის მიმოხილვა. ის აჩვენებს, რომ სხვა ადამიანები ენდობიან თქვენს მუშაობას. ეს სოციალური დასტურია. რამდენიმე კარგ რეკომენდაციას დიდი მნიშვნელობა აქვს. ისინი თქვენს პროფილს ბევრად უფრო დამაჯერებელს ხდის.
კონტენტის გამოყენება ლიდების მოსაზიდად
კონტენტი LinkedIn-ზე ლიდების მოსაზიდად ძალიან ძლიერი საშუალებაა. ეს თქვენი ცოდნის გაზიარების საშუალებაა. როდესაც კარგ კონტენტს აზიარებთ, ხალხი გამოგყვებათ. ისინი თქვენს სფეროში ლიდერად აღგიქვამენ. ეს მათ მომავალში თქვენთან თანამშრომლობის ალბათობას ზრდის.
არსებობს მრავალი სახის კონტენტი, რომლის გაზიარებაც შეგიძლიათ. შეგიძლიათ დაწეროთ მოკლე პოსტები სასარგებლო რჩევებით. შეგიძლიათ გააზიაროთ თქვენს მიერ დაწერილი სტატიები თქვენს ბლოგზე. ასევე შეგიძლიათ შექმნათ ვიდეოები. ვიდეოები ძალიან პოპულარულია LinkedIn-ზე და დიდ ყურადღებას იპყრობს. ასევე შეგიძლიათ ჩაატაროთ გამოკითხვა, რათა დაუსვათ კითხვა თქვენს ქსელს. ეს ხელს უწყობს ჩართულობას.
კონტენტის შექმნისას, ყურადღება უნდა გაამახვილოთ თქვენს იდეალურ მომხმარებელზე. რა პრობლემები აქვთ მათ? რა კითხვებს სვამენ? თქვენი კონტენტი ამ კითხვებს უნდა პასუხობდეს. ის უნდა იყოს სასარგებლო და არა მხოლოდ გაყიდვების წინადადება. მაგალითად, თუ მარკეტინგულ მომსახურებას ყიდით, შეგიძლიათ დაწეროთ „3 მარტივი მარკეტინგული რჩევა მცირე ბიზნესისთვის“. ეს ღირებულებას იძლევა არაფრის მოთხოვნის გარეშე.
ასევე უნდა გამოიყენოთ ჰეშთეგები . ჰეშთეგები არის სიტყვები, რომელთა წინაც "#" სიმბოლოა. მაგალითად, #marketingtips ან #smallbusiness. როდესაც ჰეშთეგებს იყენებთ, თქვენს პოსტს მეტი ადამიანი ნახავს. ეს ეხმარება იმ ადამიანებს, რომლებმაც არ იციან თქვენი კონტენტის პოვნაში. თითოეულ პოსტში რამდენიმე შესაბამისი ჰეშთეგი უნდა გამოიყენოთ.
და ბოლოს, თანმიმდევრულობა მთავარია. რეგულარულად უნდა გამოაქვეყნოთ პოსტები. ეს თქვენს ყურადღებას იპყრობს თქვენი ქსელის მომხმარებლების ყურადღების ცენტრში. ეს აჩვენებს, რომ აქტიური და პროფესიონალი ხართ. კარგი კონტენტ გეგმა ორგანიზებულობის შენარჩუნებაში დაგეხმარებათ. ის თქვენი მიმდევრების ჩართულობის შენარჩუნებაში დაგეხმარებათ.
ქსელური მუშაობისა და ჩართულობის ძალა
LinkedIn სოციალური ქსელია, ამიტომ კომუნიკაბელური უნდა იყოთ. არ შეგიძლიათ უბრალოდ გამოაქვეყნოთ კონტენტი და დაელოდოთ ლიდების გამოჩენას. აქტიურად უნდა დაუკავშირდეთ სხვა ადამიანებს. ეს ლიდების გენერირების ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია. საქმე ურთიერთობების დამყარებას ეხება.
თქვენ უნდა დაიწყოთ სწორ ადამიანებთან დაკავშირებით. შეგიძლიათ გამოიყენოთ LinkedIn-ის საძიებო ფილტრები თქვენი იდეალური მომხმარებლების მოსაძებნად. შეგიძლიათ მოძებნოთ თანამდებობის, კომპანიის და მდებარეობის მიხედვით. მაგალითად, თუ ექიმებს პროგრამულ უზრუნველყოფას ყიდით, შეგიძლიათ მოძებნოთ „ექიმი“ ულაპარაში. როდესაც დაკავშირების მოთხოვნას აგზავნით, ყოველთვის უნდა დაამატოთ პირადი შენიშვნა. არ გაგზავნოთ ზოგადი შეტყობინება. უნდა ახსნათ, თუ რატომ გსურთ დაკავშირება.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეუერთდეთ LinkedIn ჯგუფებს . ესენი პროფესიონალებისთვის განკუთვნილი ონლაინ საზოგადოებებივითაა. თითქმის ყველა ინდუსტრიისთვის არსებობს ჯგუფები. შეგიძლიათ შეუერთდეთ ჯგუფებს, სადაც თქვენი იდეალური მომხმარებლები არიან. შეგიძლიათ მონაწილეობა მიიღოთ საუბრებში. შეგიძლიათ უპასუხოთ ადამიანების კითხვებს. ეს აჩვენებს თქვენს ექსპერტიზას და ნდობას ამყარებს. ეს შესანიშნავი გზაა ახალი ადამიანების გასაცნობად.
ჩართულობის კიდევ ერთი გზაა სხვა ადამიანების პოსტებზე კომენტარის გაკეთება. როდესაც პოტენციური კლიენტი რამეს აზიარებს, შეგიძლიათ დატოვოთ გააზრებული კომენტარი. ეს თქვენს სახელს მათთვის თვალში მოხვდება. ეს აჩვენებს, რომ ყურადღებას აქცევთ. ეს შეიძლება იყოს საუბრის დაწყების შესანიშნავი გზა. არ უნდა თქვათ უბრალოდ „შესანიშნავი პოსტი“. თქვენ უნდა დაამატოთ ღირებულება საუბარს.
და ბოლოს, თქვენ უნდა გაუგზავნოთ პერსონალიზებული შეტყობინებები. როდესაც ახალ ადამიანს დაუკავშირდებით, შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მას შეტყობინება. არ უნდა ეცადოთ მაშინვე რაღაცის გაყიდვას. თქვენ უნდა დაიწყოთ საუბარი. შეგიძლიათ დაუსვათ კითხვა მათ სამუშაოზე. შეგიძლიათ ახსენოთ რაიმე საერთო. წარმატებული ლიდების გენერირებისთვის, პირველ რიგში, ურთიერთობის დამყარება უმნიშვნელოვანესია.
LinkedIn-ის გაყიდვების ნავიგატორის გამოყენება
ბიზნესისთვის, რომელიც სერიოზულად არის განწყობილი ლიდების გენერირების მიმართ, LinkedIn Sales Navigator ძალიან ძლიერი ინსტრუმენტია. ეს არის LinkedIn-ის ფასიანი სერვისი. ის გთავაზობთ უფრო მოწინავე ფუნქციებს ლიდების მოსაძებნად და სამართავად. მას შეუძლია დაგიზოგოთ ბევრი დრო და ძალისხმევა.
ერთ-ერთი საუკეთესო ფუნქცია გაფართოებული ძიების ფილტრებია . Sales Navigator-ის საშუალებით, თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ პოტენციური კლიენტები მრავალი სხვა კრიტერიუმის გამოყენებით. შეგიძლიათ მოძებნოთ კომპანიის ზომის, თანამდებობის და მათ მიერ გამოყენებული ტექნოლოგიის მიხედვითაც კი. ეს დაგეხმარებათ იპოვოთ ადამიანების ძალიან კონკრეტული სია. ის დაგეხმარებათ ფოკუსირება მოახდინოთ იმ ადამიანებზე, რომლებიც, სავარაუდოდ, ყველაზე მეტად შეიძენენ თქვენგან.
Sales Navigator ასევე გთავაზობთ InMail შეტყობინებებს . InMail საშუალებას გაძლევთ, გაუგზავნოთ შეტყობინებები იმ ადამიანებს, ვისთანაც დაკავშირებული არ ხართ. ეს შესანიშნავი გზაა გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან დასაკავშირებლად. თქვენ მაინც უნდა გახადოთ ეს შეტყობინებები პერსონალური. უნდა ახსნათ, თუ რატომ უკავშირდებით მათ. პერსონალიზებულ InMail-ს პასუხის მიღების გაცილებით მაღალი შანსი აქვს.
გარდა ამისა, Sales Navigator დაგეხმარებათ ორგანიზებულად იყოთ. შეგიძლიათ შეინახოთ თქვენი ძიებები. შეგიძლიათ შექმნათ პოტენციური კლიენტების სიები. ის ასევე გაძლევთ შეტყობინებებს, როდესაც თქვენი პოტენციური კლიენტები იცვლიან სამუშაოს ან აქვეყნებენ ახალ კონტენტს. ეს გაძლევთ მათთან დაკავშირების საფუძველს. ის დაგეხმარებათ თვალყური ადევნოთ თქვენს ყველაზე მნიშვნელოვან პოტენციურ კლიენტებს.
თუმცა, Sales Navigator ინსტრუმენტია და არა ჯადოსნური ტყვია. თქვენ მაინც უნდა იმუშაოთ. თქვენ უნდა გააგზავნოთ შეტყობინებები. თქვენ უნდა შექმნათ კონტენტი. თუმცა, ის ლიდების მოძიებისა და მართვის პროცესს გაცილებით მარტივს და ეფექტურს ხდის. ეს კარგი ინვესტიციაა ბიზნესისთვის, რომელიც B2B გაყიდვებზეა დამოკიდებული.
LinkedIn-ის ლიდების გენერირების ეტაპობრივი გეგმა
LinkedIn-ზე ლიდების გენერირების წარმატების მისაღწევად, გეგმა გჭირდებათ. აქ მოცემულია მარტივი, ეტაპობრივი ინსტრუქცია.
ნაბიჯი 1: განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი. ზუსტად უნდა იცოდეთ, ვის მიღწევას ცდილობთ. რა არის მათი თანამდებობა? რომელ ინდუსტრიაში მოღვაწეობენ? რა პრობლემები აქვთ?
ნაბიჯი 2: თქვენი პროფილის ოპტიმიზაცია. დარწმუნდით, რომ თქვენი პროფილი პროფესიონალურად გამოიყურება და სასარგებლოა. თქვენი სურათი, სათაური და „შესახებ“ განყოფილება იდეალური უნდა იყოს.
ნაბიჯი 3: იპოვეთ თქვენი პოტენციური კლიენტები. გამოიყენეთ LinkedIn-ის საძიებო სისტემა ან Sales Navigator პოტენციური კლიენტების სიის მოსაძებნად. ფოკუსირდით იმ ადამიანებზე, რომლებიც შეესაბამება თქვენი იდეალური მომხმარებლის პროფილს.
ნაბიჯი 4: გაგზავნეთ პერსონალიზებული დაკავშირების მოთხოვნები. ყოველდღიურად დაუკავშირდით რამდენიმე ადამიანს. ყოველთვის დაურთეთ პირადი შენიშვნა.
ნაბიჯი 5: ჩაერთეთ მათ კონტენტში. როგორც კი დაუკავშირდებით, დაიწყეთ მათი პოსტების ყურება. დატოვეთ გააზრებული კომენტარები. ეს ქმნის ურთიერთობებს.
ნაბიჯი 6: შექმენით და გააზიარეთ კონტენტი. რეგულარულად გამოაქვეყნეთ სასარგებლო კონტენტი. გამოავლინეთ თქვენი ექსპერტიზა. გამოიყენეთ ჰეშთეგები უფრო ფართო აუდიტორიის მოსაზიდად.
ნაბიჯი 7: დაიწყეთ საუბარი. მცირე ურთიერთობის დამყარების შემდეგ, შეგიძლიათ შეტყობინების გაგზავნა. მიზანი საუბრის დაწყებაა და არა გაყიდვა.
ნაბიჯი 8: შემდგომი რეაგირება. ერთი შეტყობინების შემდეგ არ დანებდეთ. გქონდეთ შემდგომი რეაგირების გეგმა. შეგიძლიათ რამდენიმე დღის შემდეგ გაგზავნოთ შემდგომი რეაგირება.
ამ გეგმის დაცვით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ძლიერი ყოფნა LinkedIn-ზე. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ და დაუკავშირდეთ თქვენს იდეალურ მომხმარებლებს. ეს გამოიწვევს გაყიდვების ზრდას და ბიზნესის ზრდას. ეს პლატფორმის გამოყენების ძალიან ეფექტური გზაა.