从 LinkedIn 获取潜在客户：您的简单指南
Posted: Sun Aug 10, 2025 9:20 am
什么是潜在客户？为什么 LinkedIn 如此重要？
寻找新客户，或者说“潜在客户”，对任何企业来说都至关重要。潜在客户指的是那些可能对你的产品感兴趣的人。你需要找到他们，然后与他们沟通，看看他们是否会购买。这就像在大型集市上寻找那些正在关注你的柠檬水摊位的人一样。
LinkedIn 是一个面向职场人士的大型网站。它就像一个社交 商城 媒体应用，但专注于招聘和公司。LinkedIn 上有数亿来自世界各地的用户，从事着各种各样的工作。由于许多人使用 LinkedIn 是为了工作，因此它成为了你寻找业务线索的理想平台。
人们使用 LinkedIn 与同行建立联系，学习新知识，甚至寻找新工作。这意味着您可以找到合适的人进行交流。例如，如果您向学校销售软件，您可以在 LinkedIn 上搜索“学校校长”，找到很多这样的人。这比主动打电话要容易得多。
使用 LinkedIn 的最大原因是人们已经处于“工作”心态。他们乐于学习能够帮助他们更好地完成工作的新工具和服务。他们不仅仅是浏览有趣的猫咪视频。他们在这里是为了展现专业精神。这让你更容易获得潜在客户。
建立您的个人资料：您的数字名片
您的 LinkedIn 个人资料就像您的个人名片，是人们找到您时首先看到的东西。您需要让它看起来美观且专业。好的个人资料会吸引人们与您联系。糟糕的个人资料会让他们很快离开。
首先，你需要一张好看的头像。使用清晰、友好的面部照片。不要使用你的猫咪照片或模糊的自拍照。专业的头像照是最好的，但背景简洁的漂亮照片也很好。这有助于人们看到你真实的一面。
接下来，写一个好的标题。标题是你名字下方的一行字。它应该说明你的工作内容以及你服务的对象。例如，与其只写“销售经理”，不如写“通过有效的营销策略帮助小型企业发展”。这样可以告诉人们你能为他们做什么。
“关于”部分也非常重要。这是你讲述自己故事的机会。谈谈你的工作内容、你帮助过的人以及你为什么擅长这个。使用简洁的语言，不要使用华丽的辞藻。重点介绍你如何帮助人们解决问题。
找到理想的潜在客户：如何搜索
你的个人资料看起来很棒。现在是时候寻找潜在客户了！LinkedIn 拥有强大的搜索工具。它能帮你精准找到想要交流的人。你可以按职位名称、公司名称甚至地点进行搜索。
首先，想想你的理想客户。他们的职位是什么？他们是“市场经理”还是“人力资源总监”？他们在哪家公司工作？公司规模有多大？他们在哪个城市或国家工作？首先回答这些问题。
然后，前往 LinkedIn 搜索栏。输入您要寻找的职位名称。例如，“首席财务官”。您会得到很多结果。现在，使用左侧的筛选条件。您可以按“联系人”、“地点”和“公司”进行筛选。
例如，您可以筛选出“纽约”的“首席财务官”，并且他们属于“二度联系人”。这意味着他们与您认识的人有联系。这样更容易获得引荐。这就像一次热情的引荐，而不是一次冷冰冰的引荐。
使用 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn 有一个名为 Sales Navigator 的特殊工具。这是一项付费服务，可以让您更轻松地找到潜在客户。它拥有更强大的筛选条件和功能。例如，您可以保存搜索记录，并在有新用户符合您的条件时收到更新。
Sales Navigator 可让您根据更详细的信息查找潜在客户。您可以按“在当前公司工作年限”、“公司规模”，甚至“个人资料中的关键词”进行搜索。这对于查找特定类型的人员非常有用。
它还会提供“潜在客户推荐”。这意味着领英的智能计算机程序会推荐可以联系的人。它会查看您保存的潜在客户和您的联系人，并尝试寻找与他们类似的人。
联系潜在客户：正确的方法
您找到了一些很棒的潜在客户。下一步是什么？您需要与他们建立联系。不要只是点击“联系”按钮。这就像在展会上走到某人面前，什么也不说就递上您的名片一样。
相反，请务必发送个性化消息。点击“联系”后，您将看到“添加备注”选项。点击此按钮！这是您向对方打招呼并说明您希望联系对方的原因的机会。请保持简短友好。
例如，您可以说：“您好，[姓名]，我看了您的个人资料，对您在[公司]的工作印象深刻。我对[他们的行业]也很感兴趣。我很乐意与您联系。” 这比泛泛的请求要好得多。
你也可以在他们的帖子下评论。这是开启对话的好方法。如果你看到他们发布的关于自己工作的帖子，不妨留下一条有深度的评论。这能让他们看到你的名字，也表明你对他们的工作很感兴趣。
吸引你的网络：内容的力量
获取潜在客户不仅仅是找到目标客户并给他们发送信息。这还意味着让自己成为值得信赖的专家。人们希望从他们信任和尊重的人那里购买产品。建立这种信任的最佳方法之一就是分享有用的内容。
您可以在领英上发布文章、视频，甚至只是一些简短的想法。内容应该与您的行业相关，并且对您的潜在客户有帮助。例如，如果您销售营销服务，您可以撰写一篇关于“小型企业的三个简单营销技巧”的短文。
分享内容可以向人们展示你对所讨论内容的了解。这会让你成为该领域的权威。当潜在客户看到你有用的内容时，他们更有可能想要联系你并与你交谈。他们会将你视为优质信息的来源。
寻找新客户，或者说“潜在客户”，对任何企业来说都至关重要。潜在客户指的是那些可能对你的产品感兴趣的人。你需要找到他们，然后与他们沟通，看看他们是否会购买。这就像在大型集市上寻找那些正在关注你的柠檬水摊位的人一样。
LinkedIn 是一个面向职场人士的大型网站。它就像一个社交 商城 媒体应用，但专注于招聘和公司。LinkedIn 上有数亿来自世界各地的用户，从事着各种各样的工作。由于许多人使用 LinkedIn 是为了工作，因此它成为了你寻找业务线索的理想平台。
人们使用 LinkedIn 与同行建立联系，学习新知识，甚至寻找新工作。这意味着您可以找到合适的人进行交流。例如，如果您向学校销售软件，您可以在 LinkedIn 上搜索“学校校长”，找到很多这样的人。这比主动打电话要容易得多。
使用 LinkedIn 的最大原因是人们已经处于“工作”心态。他们乐于学习能够帮助他们更好地完成工作的新工具和服务。他们不仅仅是浏览有趣的猫咪视频。他们在这里是为了展现专业精神。这让你更容易获得潜在客户。
建立您的个人资料：您的数字名片
您的 LinkedIn 个人资料就像您的个人名片，是人们找到您时首先看到的东西。您需要让它看起来美观且专业。好的个人资料会吸引人们与您联系。糟糕的个人资料会让他们很快离开。
首先，你需要一张好看的头像。使用清晰、友好的面部照片。不要使用你的猫咪照片或模糊的自拍照。专业的头像照是最好的，但背景简洁的漂亮照片也很好。这有助于人们看到你真实的一面。
接下来，写一个好的标题。标题是你名字下方的一行字。它应该说明你的工作内容以及你服务的对象。例如，与其只写“销售经理”，不如写“通过有效的营销策略帮助小型企业发展”。这样可以告诉人们你能为他们做什么。
“关于”部分也非常重要。这是你讲述自己故事的机会。谈谈你的工作内容、你帮助过的人以及你为什么擅长这个。使用简洁的语言，不要使用华丽的辞藻。重点介绍你如何帮助人们解决问题。
找到理想的潜在客户：如何搜索
你的个人资料看起来很棒。现在是时候寻找潜在客户了！LinkedIn 拥有强大的搜索工具。它能帮你精准找到想要交流的人。你可以按职位名称、公司名称甚至地点进行搜索。
首先，想想你的理想客户。他们的职位是什么？他们是“市场经理”还是“人力资源总监”？他们在哪家公司工作？公司规模有多大？他们在哪个城市或国家工作？首先回答这些问题。
然后，前往 LinkedIn 搜索栏。输入您要寻找的职位名称。例如，“首席财务官”。您会得到很多结果。现在，使用左侧的筛选条件。您可以按“联系人”、“地点”和“公司”进行筛选。
例如，您可以筛选出“纽约”的“首席财务官”，并且他们属于“二度联系人”。这意味着他们与您认识的人有联系。这样更容易获得引荐。这就像一次热情的引荐，而不是一次冷冰冰的引荐。
使用 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn 有一个名为 Sales Navigator 的特殊工具。这是一项付费服务，可以让您更轻松地找到潜在客户。它拥有更强大的筛选条件和功能。例如，您可以保存搜索记录，并在有新用户符合您的条件时收到更新。
Sales Navigator 可让您根据更详细的信息查找潜在客户。您可以按“在当前公司工作年限”、“公司规模”，甚至“个人资料中的关键词”进行搜索。这对于查找特定类型的人员非常有用。
它还会提供“潜在客户推荐”。这意味着领英的智能计算机程序会推荐可以联系的人。它会查看您保存的潜在客户和您的联系人，并尝试寻找与他们类似的人。
联系潜在客户：正确的方法
您找到了一些很棒的潜在客户。下一步是什么？您需要与他们建立联系。不要只是点击“联系”按钮。这就像在展会上走到某人面前，什么也不说就递上您的名片一样。
相反，请务必发送个性化消息。点击“联系”后，您将看到“添加备注”选项。点击此按钮！这是您向对方打招呼并说明您希望联系对方的原因的机会。请保持简短友好。
例如，您可以说：“您好，[姓名]，我看了您的个人资料，对您在[公司]的工作印象深刻。我对[他们的行业]也很感兴趣。我很乐意与您联系。” 这比泛泛的请求要好得多。
你也可以在他们的帖子下评论。这是开启对话的好方法。如果你看到他们发布的关于自己工作的帖子，不妨留下一条有深度的评论。这能让他们看到你的名字，也表明你对他们的工作很感兴趣。
吸引你的网络：内容的力量
获取潜在客户不仅仅是找到目标客户并给他们发送信息。这还意味着让自己成为值得信赖的专家。人们希望从他们信任和尊重的人那里购买产品。建立这种信任的最佳方法之一就是分享有用的内容。
您可以在领英上发布文章、视频，甚至只是一些简短的想法。内容应该与您的行业相关，并且对您的潜在客户有帮助。例如，如果您销售营销服务，您可以撰写一篇关于“小型企业的三个简单营销技巧”的短文。
分享内容可以向人们展示你对所讨论内容的了解。这会让你成为该领域的权威。当潜在客户看到你有用的内容时，他们更有可能想要联系你并与你交谈。他们会将你视为优质信息的来源。