Real Data

许多B2B企业误以为社交媒体是B2C品牌才适用的渠道，实际上，它也是获客的强大工具。

1. 明确目标客户群体所在平台
LinkedIn、知乎、微博、微信公众号是B2B客户常活跃的地方。首先要明确你的客户在哪个“池子”中。

2. 内容发布遵循“价值优先”原则
不要发纯广告，更多的是分享行业趋势、解决 店铺 方案、客户案例、实用指南等，塑造“专家”形象。

3. 互动+私信触达激发线索机会
内容发布后，要积极评论他人动态、点赞客户文章、主动私信提供帮助，建立潜在沟通场。

4. 使用社交听力工具捕捉需求
使用如Brandwatch、简信等工具，设置关键词监控，实时捕捉客户需求、竞品动向和行业痛点。

5. 引导至转化路径（如落地页）
内容中嵌入“预约演示”、“免费下载”、“私信获取方案”等Call to Action，引导至后续线索收集环节。

社交媒体不仅仅是曝光工具，更是一个不断触达、互动和引导的线索孵化通道。