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就会想要制定一份合理、清晰、准确的商业计划书来满足他们的需求。在开始撰写计划书之前，你需要完成许多步骤。 1. 做好研究。 如果你对潜在客户不太了解，你需要研究他们。访问他们的网站并阅读所有内容。了解决策者的姓名、商业模式、公司运营时间、目标和财务状况。如果你发送的是未经请求的提案，这一点尤其重要。 2. 安排与管理层的会议。 对于征求建议书，您可能无法见到首席执行官，但您应该与最高级别的经理预约。


在这次会议中，您希望客户明确他们的目标和需求，因此请提出探索性问题，做好 韩国电报数据 倾听者并做笔记。您还应该获得明确的预算参数，以便为您的提案制定财务框架。虽然这次会议的重点必须放在客户身上，但请尝试稍微吹嘘一下自己。谈谈您在类似组织或行业中的成功经验。 3. 制定解决方案。 一旦您了解了客户的目标和需求，您就可以集思广益并开发最有帮助和最具成本效益的方式为他们服务。 例如，如果您从事物业管理业务，并且了解到大型公寓大楼的业主正在寻找新的外部物业管理公司，您可以与业主或其他公司代表会面。


您会询问他们的问题和困难，以及是什么让他们对之前的管理不满意。根据他们的回答，您可以制定定制解决方案以纳入您的提案中。 如何撰写商业计划书以及应包括哪些内容 撰写商业计划书可能非常耗时。如果您不知道如何撰写计划书，可以在线学习模板和示例，或向有撰写商业计划书经验的企业家寻求帮助。 不过，一般来说，商业计划书应分为以下几个部分： 简介：简介应总结客户的需求、贵公司提供的产品和主要卖点。 描述客户当前情况：这是描述您要解决的需求的一种方式。