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潜在客户开发只是个人和企业从陌生人发展成为忠实客户的更广泛过程的一部分。营销-销售漏斗（或潜在客户漏斗）是这一过程的可视化呈现，它展示了消费者在购买过程中经历的各个阶段。它旨在帮助营销和销售专业人员更好地了解潜在客户在此过程中所处的位置，以及他们可能需要哪些信息才能成为客户。
要制定合理的潜在客户开发策略，您需要了解该流程的这一特定环节在更广泛的销售格局中处于什么位置。同样重要的是要记住，营销并不止于潜在客户开发。
开发买家角色对于有效产生潜在客户的重要性
在吸引最有可能转化的潜在客户之前，您首先需要清楚地了解自 萨尔瓦多 WhatsApp 数据 己想要吸引的对象。换句话说，您需要了解您的理想客户是谁，以及他们的购买动机是什么。因此，创建买家画像（基于研究的客户类型画像）是制定潜在客户生成策略的关键早期步骤。
深入了解你目标受众将有助于你
选择最合适的潜在客户生成渠道
开发针对特定问题的内容，因此可能会受到重视
针对不同受众群体进行个性化消息传递
选择合适的引导磁铁（请参阅下文的描述）
根据潜在客户与目标受众的相似性，确定哪些潜在客户更有可能转化，从而确定哪些潜在客户值得培养（有关合格潜在客户的更多信息，请参阅下文）
构建买家角色时要问自己的问题
我们的目标客户的收入和教育水平是多少？
他们的主要兴趣是什么？
他们经常使用哪些社交媒体平台？
什么促使他们购买？
他们最大的痛点是什么？
他们在公司中扮演什么角色？
他们在哪里寻找信息？
他们喜欢如何沟通？
他们有多大的权力来做决策（对于 B2B 而言）？
他们的行业（对于 B2B 而言）面临哪些主要挑战？
通过进行市场研究、调查现有客户群、开展焦点小组和使用分析来回答上述问题。