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它在确保我们在正确的时间将最佳潜在客户传递给销售人员的同时，培养我们早期的潜在客户方面发挥着关键作用。 Marketo 与 Salesforce.com 集成，后者保存了我们所有的潜在客户和客户数据。 我们将 Marketo 与我们的网络内容管理系统（当然是 Drupal！）绑定在一起，以便从网站上的表单提交中收集潜在客户。


Marketo 和一般的营销自动化平台旨在按照营销人员的思维和工作 新西兰电报数据库 方式工作。 就像 Salesforce 是为销售而设计的，Workday 是为人力资源和财务而设计的一样。 WCM 供应商在现有产品中添加轻量级营销自动化功能是为了“勾选复选框”，这意味着他们能够用“是的，RFP 响应，而不考虑该功能的实际用处。


WCM 供应商通常会声称您“反正只会使用 20% 的产品”，这低估了营销的重要性和复杂性。 我相信营销人员比以往任何时候都更适应技术，并且不想被锁定在他们无法随时间增长的一组功能中。 WCM 供应商采用以功能为导向的方法的主要问题是，它们没有抓住用户体验的重点。