“在 B2B 商务中，没有什么可以替代面对面（或远程）销售。”我经常听到这句话，并且我完全同意它。如果不是这样，你应该已经开始担心自己的收入来源了，因为你已经做了相当长一段时间的销售员，而且真的不知道如何做其他事情。
然而，数字营销可以通过吸引潜在客户来使销售工作变得更有效率、更轻松。以下描述内容的段落就是一个例子。
工业销售和数字营销必须紧密结合起来。业务目标决定销售目标，销售目标决定数字营销目标。在这种情况下，数字营销是公司战略的一部分，而不仅仅是需要稍微谨慎一点才能完成的必要之恶。
当您的整个销售团队了解数字营销活动时，他们将能够在日常工作中利用它们。除了直接询问之外，数字营销还可以为销售产生信号，使他们能够在正确的时间联系到正确的客户。
数字营销可以用来非常准确地确定潜在客户的兴趣。例如，通过营销 加拿大电话号码生成 自动化，您可以跟踪哪些 IP 地址和哪些内容页面被访问了您的网站。当营销继续在社交媒体和谷歌广告上向那些已经访问过网站的观众进行时，观众已经热情高涨了。
营销自动化还可以从访问过您的网站并采取所需操作（例如下载内容或联系您）的用户中为您的销售人员筛选出高优先级的潜在客户。
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内容是数字营销最重要的元素。
我所说的内容是指您网站上的文章、视频、服务描述或公司介绍。我指的并不是你在 LinkedIn 上发布的关于你如何购买了一台新机床的文字（虽然那当然是一篇好帖子，但它并没有服务于数字营销的核心思想）。