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成功扩展销售漏斗以将这些关键时刻纳入采购周期的制造商和分销商不仅将自己定位为竞争日益激烈的领域的权威，而且他们往往会产生更多的潜在客户。而这一切都始于内容。
在采购周期早期以研究为导向的阶段，你可以提供几种类型的内容来补充产生这些潜在客户的过程——我们将讨论三种发挥巨大作用的内容。


可以影响购买周期的第一类内容纯粹是教育性的。这是您在潜在客户刚开始研究过程时向他们提供的信息。它包括电子书、白皮书、信息图表、清单和兼容性图表。

此类内容的主要目的是解 印度尼西亚手机号码决目标人物的主要顾虑和疑问。这可以分为两种形式：

形式、配合和功能– 正在构建新部件或系统并开始研究可以推荐给采购部门的供应商的设计工程师对如何从像您这样的公司采购零件很感兴趣。这包括讨论材料选择、零件可变性、兼容性和安装。
定价和流程– 在采购方面，您的理想潜在客户正在寻找有关如何在为项目采购零件时降低成本的关键信息，以及哪些因素会影响交货时间、交货以及总体质量和成本。有关如何与您的业务合作的指南对他们来说非常有价值。
通过准备高级教育内容来解决这两个主要人物对您的服务提出的问题和担忧，您可以扩展您的渠道，将那些以前可能只访问您网站的人包括进来。

认证和销售资源
一旦有人开始比较供应商并寻求更多信息，他们就会需要某些东西。这些包括文档、质量确认和公司资源，这些将帮助他们更快地审查您的业务与同一领域的其他公司。

您的网站可以解决这一问题，并通过提供以下常用资源将您的业务放在首位：

认证下载– 提供您的 ISO 证书、任何国际工作运输认证以及任何相关行业认证的