#媒体策划#广告预算

[tanjimajha12]

阿尔乔姆·佩尔武欣
生产总监
媒体策划是广告主与广告代理商之间首次合作的尝试。此次合作具体体现在哪些方面：

广告商为广告代理机构设定任务，并将其融入到广告代理机构的业务环境中，
考虑到这一背景，该机构制定了关 希腊电话 于如何解决当前任务以及需要多少预算的详细建议。
如果有人没有准备好进行这样的互动（代理商发送了模板媒体计划，而广告商没有提供必要的信息）——这对另一方来说是一个警钟：“这些家伙没有认真对待工作。”

什么是好的媒体计划？
为了寻找这个问题的答案，我们创建了一个特殊的媒体规划工具：我们将目标受众划分为狭窄的部分，并为每个部分创建一个广告链接“价值主张 - 定位 - 渠道 - 广告系统 - 登陆页面”。

这样，我们不仅可以在各个渠道分配广告预算（5 万用于上下文广告、5 万用于定向广告、10 万用于 SEO），而且可以清楚地证明其合理性 - 这就是我们建议为这个项目分配正好这个金额的原因。

制定媒体计划。<br>阶段和特点
形成的广告包

策略师会预测每个组合的指标：我们将能够覆盖多少用户，以及我们将从中获取多少次点击和转化。考虑到每次点击的费用，它确定了目标受众每个狭窄部分的广告预算。这些预算的总和构成了该渠道的预算。各渠道预算之和即为总预算。

在与客户就这些广告链接进行通话时，我们会向广告商清楚地解释为什么我们建议为该项目分配这个预算，如何分配这笔预算，通过哪些指标我们将了解哪些地方有效，哪些地方无效，以及我们将如何重新分配这笔预算。

制定此类媒体计划需要了解的内容
广告包只是客户看到的冰山一角。为了形成它们，需要收集和处理大量信息：

战略和战术任务。
任务与渠道一样，分为战术任务和战略任务。它们在达到最佳出价所需的时间及其具体细节上有所不同。了解申请数量在分配的预算内将如何变化，同时考虑到竞争环境和需求的季节性，是需要解决的首要问题。

资源——这些任务有预算吗？
我们评估计划的指标，客户之前的量化经验，他愿意为项目分配的预算，了解这个任务是否客观可行，以及我们是否能够帮助解决。如果 KPI 是直观的，或者预算与客户对结果的期望不符，我们将始终告诉您在什么时期可以预期什么指标。

先前的广告活动。
分析广告渠道做了什么、哪些有效、需要扩大规模以及预算在哪里损失是媒体规划的重要组成部分。这有助于我们了解什么才是有效的，以便我们可以发展现有的想法并提出新的想法。

清晰销售漏斗。
Metrica 和 Google Analytics 每个人都安装了，但由于目标通常很混乱，您只能从表单中查看应用程序，实际订单通常只在 CRM 中，呼叫在呼叫跟踪系统中，所有这些之间的连接都在 Excel 中。因此，需要花费大量时间来了解漏斗每个步骤的转化情况。但这是必要的。对于媒体策划，我们需要产品优先级、边际性和 LTV——这样我们就可以建立更准确的预测，并在此基础上，客户决定计划每个月的出价是否适合他。