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所有针对广泛受众的产品都是类似的。竞争激烈、供给过热是其基本特征。只是有些典型产品卖的很成功，有些却只能在一个地方停留。

如果您可以改进报价本身，那就太好了——降低价格、增加独特的服务或创建一个有利可图的奖金制度。然而，并不是每个人都有这个机会。要决定在这种情况下该怎么做，你首先需要了解用户在做出购买决定之前的行为：

们告诉你如何在竞争激烈的环境中生存

在本文中，我们将讨论如何在每个阶段进入用户的视野，并从其他典型产品或服务中脱颖而出。

步骤 1：开展品牌活 全球号码数据 动，让人们认识你
在第一阶段，公司需要进入潜在客户的视野，否则他们需要解释为什么应该从我们公司购买产品而不是从其他公司购买。让我们看一家生产和销售强化木地板的公司的例子。您的主要任务是不仅要学会说“这是一种便宜的层压板”，还要学会向不同的目标受众群体强调其优势，甚至要学会用普通的产品讲述一个完整的故事。例如，如果您为“有动物的家庭”细分市场创建优惠，则可以说：“德国制造的层压板，具有防损坏和防刮擦保护”。

要做到这一点，您首先需要制定价值主张。可以用“价值主张=问题+解决方案”这个公式来描述。例如，我们正在考虑的公司有一个客户群是“第一次一起装修的年轻家庭”。在这种情况下：

问题：“初学者无法自己铺设强化木地板，他将不得不花费更多的钱进行维修”；
解决方案：“采用锁定系统的层压板——维修时无需拆除整个地板。”
但这还不是全部——除了确定问题和解决方案之外，您还需要描述产品、将目标受众划分为子组、分析每个受众群体并分析竞争对手。我们在《创建有效信息的 7 个步骤》一文中讨论了每个阶段。

有了现成的价值主张，您就可以进入下一步——选择工作渠道。在这种情况下，我们首先要考虑背景，然后再与媒体公司合作并确定目标。让我们更详细地讨论每个渠道。

内容广告
这是推广典型​​产品的最有效渠道——它对热门需求有效。也就是说，当有人提出“购买防水层压板”的请求时，他们就会遇到我们。还有我们的竞争对手。为了在这个阶段脱颖而出，您需要考虑我们 在提供服务时考虑到的几十个细微差别。但有一条关键的一般建议：不要向所有受众发送相同的信息。想想谁会对你感兴趣，然后为每个细分市场创建一个信息。例如，我们针对两个受众群体制定了以下信息：

你们的市场供应是否过热？我们告诉你如何在竞争激烈的环境中生存

尽管“翻新”的任务对于所有的受众群体来说都是共同的，但决定各个群体需求的背景却有所不同。也就是说，如果有些人重视快速简便的修复，那么其他人则重视保护层压板免受动物抓挠。

媒体广告
我们 为一家从事土地销售的年轻公司发起了这样一项活动。首先，我们通过展示广告来预热观众，以提高品牌知名度。工作从横幅和创意的创作开始。他们向潜在客户展示了他们未来的家可能是什么样子，并强调了对他们来说主要的好处。对我们来说，这是因为这里靠近莫斯科环城公路，而且通讯十分便利。利用这些横幅，我们在 KMS 和 YAN 开展了媒体宣传活动。

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