Real Data

建立信念的领导力倡议

许多销售领导者忘记了领导力的情感方面至关重要，他们没有将信念建设活动融入销售培训计划中。即使他们这么做了，也只是偶尔这么做。我们的经验表明，最成功的销售团队会不断采取持续的信念建设举措。



评书

来自不同文化和世代的人们会流传有关他们祖先、传统和传说的故事。公司需要采取类似的方法来记录和保存他们的历史。为此，请在客户成功案例发生时将其记录下来。汇总贵公司在帮助客户实施新技术、启动或挽救重要项目或赢得供应商认可方面所扮演的角色的详细描述。然后在销售会议和其他员工活动中分享这些故事。您还可以使用最好的故事来招募表现最佳的员工并帮助新员工适应新环境。我们建议您记录这些故事并在每月的公司会议上播放。



客户拜访

每个季度，让您的整个销售团队的客户公司。请客户的 美国电报数据库 高管描述您的公司对他们的业务、竞争地位产生的影响，或回顾他们从您的产品和服务中获得的节省。您还可以邀请客户在您的某些月度会议上分享他们的经验。



推荐信

向你最好的客户征求推荐信。虽然这些信件当然是未来销售演示的工具，但它们对于在公司内部建立信任也很有价值。将信件装裱起来，并展示在你的大厅或销售演示区。然后，让新员工阅读它们，作为入职培训的一部分。



建立成功的文化

在我们的业务中，很容易因销售损失、项目日期错过和其他问题而陷入困境。定期强化积极因素有助于保持每个人的信念和热情，并朝着正确的方向前进。这些团队建设技巧将培养一种成功的文化，以及使命感和共同的团队合作精神。如何通过强有力的沟通建立联系