JB：是的。
AP：那么您最强大的销售工具是什么？
JB：哦，这个问题问得好。我想可能是我们的电话。
AP：您的销售榜样是谁？
JB： 布莱恩·特雷西。
AP：您对销售价值的定义是什么？
JB：这个问题问得好。让我换一种说法。我的定义是什么并不重要。价值的定义是由我的客户定义的，我的客户说，除非我对他们有价值，否则我就无法增加价值。
AP：好的。每个销售人员都应该读的一本书是什么？
JB：戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友和影响他人》。
AP：在进行销售电话时，您最喜欢听什么音乐来让自己精神抖擞？
JB：不要听音乐来让自己兴奋。所以要听推销电话和播客。
AP：好的，太棒了。哪个播客？
JB：我听了你的播客。怎么样？我听了安东尼·伊安纳里诺的播客。我听了乔·德塞纳的《斯巴达崛起》播客。我听了 Ted Talks。我很喜欢那个播客。我听了《企业家领导力》播客。
我有一份长达一英里长的清单。我喜欢播客。很多人不知道播客是一个四个字母的单词，FRE E。我鼓励销售人员听播客。有时我甚至会听我自己的播客，因为我需要给自己打气。
AP：不，我听你的。你的建议很值得一听。那么你每天做的第一项销售活动是什么？
JB：拿起电话，拨打 50 个潜在客户的号码。
AP：您每天都会这样做吗？
JB：我并不是每天都亲自去做这件事。因为大多数时候我都在教室里或站在人们面前演讲，但只要我在办公室，当我走进门时，就会有人递给我一份清单，然后我就坐在销售区中央，和销售代表一起拨号。
AP：太棒了。很喜欢。这是个非常好的榜样，值得人们效仿。如果你是一名经理，你也必须参与其中。
JB：当然。我在 2007 年创立了这家公司，当时只有我一个人，家里只有一部电话和一张桌子。你知道我做了什么吗？我拿起电话，拨通电话，然后销售，一天天地建立起来。今天我们公司有 16 名员工，但这一切都是通过勘探建立起来的。最后一个问题。
AP：销售人员最常问您的一个问题是什么？
JB：我怎样才能更好地结束交易？我有什么秘密可以告诉他们吗？我的意思是，这是最重要的。我几乎每天都会被问到这个问题。你知道，你有什么秘密可以告诉我吗？
AP：你的答案是？
JB：没有什么神奇的成交药。如果你想成交更多，你需要做一件事，那就是询问。
通过更好的面试技巧减少不良销售招聘
招聘到不合格的销售人员并不难——我们都遇到过这种情况。但是，只要对面试技巧进行一些调整，你就能提高招聘到优秀人才的概率！
从第一天开始建立一支强大的销售团队将为您的公司带来您所追求的成功。
毕竟，如果有糟糕的销售人员为您服务，您怎么能指望销售公司的产品或服务呢？
作为一名销售经理，您在招聘销售团队时可能遇到过一些成功和失败。您的团队中可能有一些成员已经与您共事多年，他们可靠可靠，如果他们辞职，您会非常想念他们。
而且，您的团队中可能还有一些成员处于另一个极端——他们与您共事的时间不长，值得怀疑且不可靠，有时您会觉得没有他们会更好。
更换表现不佳的销售人员
现在，您有机会用优秀的销售人员取代一些表现不佳的销售人员，从而增强您的销售团队。您已准备好聘请一些新的销售人员，并且对摆在您面前的机会感到乐观。
但我们不要忽略显而易见的事实：面试潜在的销售人员无疑是一项挑战，而挑选一位成功的面试者加入你的团队就更难了。
那么，如何确保面试成功，并且只雇用那些能对销售团队的成功做出积极贡献的销售人员呢？
确保你不会犯下这五个导致招聘失败的面试错误。
您已筛选了众多应聘者，并找到了几位看似有 马来西亚电报数据库 前途的候选人。而且，您对这些潜在销售人员能为您的公司带来什么感到非常兴奋。
但是，首先要进行的是面试。
面试不仅对于求职者来说是一个挑战，对于负责招聘的销售经理来说也很困难。
然而，通过意识到处于您位置上的人最常犯的一些错误，您可以避免日后发现自己招聘到了错误的销售人员。