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的营销人员经常会目光短浅。他们过于专注于一种产品、一种促销活动、一个登录页面，以至于他们忘记了总有机会将需求生成活动交织在一起——为一种产品和另一种产品生成需求。最好的方法之一是使用优化的“感谢”页面。

优化的“感谢”页面包含三个部分：

一旦新客户转化，它就会表现出真诚的感激和赞赏。没有“谢谢”之类的话。这些页面是少数几个可以使用感叹号的地方之一。请记住：没有这些人，您的公司就根本不算什么。您欠客户的一切。一定要让客户知道您的感激之情。
它让新线索知道下一步需要做什么才能得到他们 秘鲁电话号码数据 想要的东西（您会发送带有电子书的电子邮件吗？它会立即开始下载吗？）以及如果您的指示不起作用该怎么办（如果他们没有收到电子邮件，他们该怎么办？）。
它将访问者引导至您的其他相关资源，这些资源可以补充他们刚刚转换的内容。如果您的电子书是关于买家角色的重要性，您是否有可以引导他们的买家角色模板？
以下是IMPACT Branding＆Design提供的优化“感谢”页面的一个很好的例子：

Impact 感谢页面的屏幕截图，其中包含订阅 Facebook 群组的链接。

如果您只是要求他们这样做，您会对人们还会阅读、下载或注册的内容感到惊讶。

推动痛点
让我们快速回顾一下 Slack 的 Stewart Butterfield 发给全公司的备忘录：

“我们不太可能很好地销售‘群聊系统’：购买群聊系统的人还不够多（而且，正如其他地方指出的那样，我们当前的传真机运行良好）。……这就是为什么我们销售的是组织转型。”

除了很好地阐述了沟通工具的好处之外，这句话还凸显了许多企业忽视的一个主要问题：

人们可能不明白为什么他们需要你的产品。有时你必须提醒他们。

乍一看，这可能类似于“简单描述您的产品”，但事实远不止如此。这是为了真正强调您的潜在客户面临的问题。

对于 Slack 的用户来说，它就是混乱——电子邮件链很长、文件共享功能很差，而且沟通很混乱。因此，他们在营销中强调了这些问题，将公司描绘成一家因沟通困难而受阻的公司。正如Growth Hackers 团队所写，他们专注于“销售一种人们不知道自己存在的问题的解决方案”。

一个很好的方法是遵循 PAS 公式：

问题：详细说明您的潜在客户在没有您的产品或服务的情况下会遇到的问题。他们为什么要寻找它？
激化：强调他们的痛点。提醒他们问题的症状及其对他们生活的整体影响。
解决方案：详细说明您的产品或服务通过缓解上述每个症状所提供的解决方案，并描述对生活质量的整体影响。