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但归根结底，人们感觉你支持他们。 这就是为什么这对信用社有利。这就是我们要处理这个问题的方式。他们听取了意见，因为他们尊重他，他也听取了他们的意见。你知道，这是一种合作的付出和收获。 丹尼尔·伯斯坦：是的。当然。所以当我们谈论这种合作的付出和收获时，有时客户会反抗太多。有时他们有盲点。我们需要为客户挺身而出，可以这么说。所以我很喜欢你接下来的课程，因为正如我在开头提到的，在我的职业生涯中，我曾多次遇到这种情况，我提到过设计师。 但是，是的，这种感觉确实无处不在。你不必喜欢它。你不是目标。我喜欢你说你在与 Wolff Range Company 前总裁 Stan Waldman 合作时学到了这一点。


那么你能告诉我们你是如：是的，太棒了。好吧，这是我 牙医数据库 接手的第一批客户之一，当时我还不到 20 岁。我对这个行业知之甚少。当时，Wolf 是 Wolf 业务的商业部门。当时，Wolf 是一家市值 2500 万或 3000 万美元的公司，非常非常受人尊敬，经营商业炊具。 他们对商用炊具了如指掌，但对消费炊具却知之甚少。他们正进入这个领域并聘请了我们。我们做到了。我招募了一支屡获殊荣的团队来策划一场活动，这一切都基于一位名叫 Spike Bragg 的人所做的出色研究，他已经不在了，但这项工作确实非常有见地，非常出色。


这场宣传活动的主题是 Wolfe 与其他品牌的不同之处，与其他高端商业风格系列不同，Wolfe 确实是世界上最好的酒店和餐厅中最好的商业系列。这场宣传活动朝着这个方向努力，效果非常好。所以当我把它展示给斯坦时，那是在我学会如何销售好作品之前，他说，我不喜欢它，我不喜欢它。 我当时真的心跳加速，我说，天哪，我要被解雇了。这是我被解雇的第一件事。所以我站了起来，因为我知道这是一份好工作。我说，你和我不必喜欢它。我们不是客户。 我说，但你的消费者必须喜欢，我说，我会告诉你我说的话。如果它不起作用，我会承担全部责任。是的，你敢打赌你会的。