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根据Gartner 的说法， “强大的需求生成计划可以建立品牌知名度和权威性，并创造出深思熟虑、引人入胜的内容，激发兴趣并培养潜在客户。”

它是一个广义的术语，涉及整个客户旅程中的多个销售点。需求生成并不是潜在客户生成的表面概念；其重点只是增加潜在客户的数量。相反，需求漏斗强调与潜在客户建立长期关系，以激励他们回来并重复购买。

这里的图形展示将帮助你了解需求基因的行为方式——


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为什么你的软件初创公司需要需求漏斗？
由于您是一家软件初创公司，您的目标受众很可能是其他企业（B2B）。如上所述，目前已有成千上万的 SaaS 企业，因此，除非您提供真正独特的产品，否则很难说服其他企业您的产品值得投资。

因此，需求开发对于软件初创企业找到正确的策略和工具来建立品牌知名度非常重要。

提高对需求的认识
需求生成有助于创造“需求意识”，因为它为您提供了各种机会来告诉潜在用户他们为什么需要您的产品。例如，您可以使用公司博客、冷电子邮件或社交媒体帖子等媒介来创建针对潜在客户痛点的内容。这些可用于告诉潜在客户您的软件产品如何解决他们的特定问题。

点击此处查看 CloudTalk 的这篇博客文章 –


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CloudTalk 是一家 SaaS 公司，为机构和企业提供呼叫中心自 牙医数据 动化解决方案。因此，题为“呼叫中心自动化综合指南”的博客是针对读者痛点并将您的产品作为最佳解决方案进行展示的最佳方式。

直接现有需求
进入科技初创企业领域的最好事情之一是，该行业的许多不同子领域已经存在巨大的需求。每年，都会出现越来越多的在线/软件解决方案来完成各种不同的任务，从提交增值税申报表到使用品牌资产管理工具管理企业形象，不胜枚举。

初创公司可以利用需求生成渠道来挖掘这种需求，这使您可以定位已经对您

为此，您可以接触主要竞争对手的受众，并使用潜在客户开发营销向他们进行营销。

除此之外，您还可以致力于提高您的 SEO 性能。根据这份报告，48% 的人使用搜索引擎开始购物之旅，因此强大的有机存在是网络成功的重要组成部分。因此，只有当您的网站在 Google 搜索结果中排名靠前时，您才能引起潜在在线买家的注意。以下是一些提高有机排名的基本技巧…的产品感兴趣的用户。