B2B Insights 播客 #64：制定成功主张的最佳框架
Posted: Sun Mar 02, 2025 6:15 am
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B2B Insights 播客 #64：制定成功主张的最佳框架
在本期 B2B Insights Podcast 中，B2B Internatio 突尼斯 电话号码列表 nal 的 Beata Miklosz 和 Niklas Heitland 分享了他们最喜欢的战略框架，以制定成功的价值主张。
关键讨论要点：
创造商业价值的重要性
框架在市场研究中的作用
价值主张画布
三环框架
卡诺模型
推拉框架
收听完整剧集：
在 Spotify 上收听 >
在 Apple Podcasts 上收听 >
观看完整视频：
阅读全文：
跳至章节：
创造商业价值的重要性
框架在研究和分析中的作用
价值主张画布
使用三环框架进行竞争对手分析
使用 Kano 模型了解客户需求
引入新主张的推拉框架
创造商业价值的重要性
Beata：大家好，欢迎收听 B2B Insights 播客。我叫 Beata Miklosz。我是德国 B2B International 的研究总监，我将担任今天节目的主持人。我的同事 Niklas Heitland 也和我一起参加节目，他是杜塞尔多夫的高级研究主管。你好吗，Niklas？
尼克拉斯：我很好。希望今天慕尼黑的天气对你来说更好，不过还是感谢你邀请我。我真的很期待今天的讨论。
Beata：非常感谢。是的，今天天气非常好，感谢您接受邀请。我对今天的主题感到非常兴奋，因为我们将讨论我们最喜欢的创建成功价值主张的框架。我认为价值主题应该成为每项业务的核心，无论是关于客户的价值，还是关于为社会、员工或潜在员工创造价值。这应该是每家公司的最终目标。
我们经常谈论增长并寻找新的增长机会，这非常重要。但是，如果我们不为客户和其他利益相关者创造真正的价值，业务就不会增长。如果我们真正专注于创造价值，增长自然会随之而来。正如所提到的，今天我们将讨论我们最喜欢的框架。您从事这项业务已有近三年了。您如何看待在研究中使用框架？它们起着什么作用？
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B2B Insights 播客 #64：制定成功主张的最佳框架
在本期 B2B Insights Podcast 中，B2B Internatio 突尼斯 电话号码列表 nal 的 Beata Miklosz 和 Niklas Heitland 分享了他们最喜欢的战略框架，以制定成功的价值主张。
关键讨论要点：
创造商业价值的重要性
框架在市场研究中的作用
价值主张画布
三环框架
卡诺模型
推拉框架
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创造商业价值的重要性
框架在研究和分析中的作用
价值主张画布
使用三环框架进行竞争对手分析
使用 Kano 模型了解客户需求
引入新主张的推拉框架
创造商业价值的重要性
Beata：大家好，欢迎收听 B2B Insights 播客。我叫 Beata Miklosz。我是德国 B2B International 的研究总监，我将担任今天节目的主持人。我的同事 Niklas Heitland 也和我一起参加节目，他是杜塞尔多夫的高级研究主管。你好吗，Niklas？
尼克拉斯：我很好。希望今天慕尼黑的天气对你来说更好，不过还是感谢你邀请我。我真的很期待今天的讨论。
Beata：非常感谢。是的，今天天气非常好，感谢您接受邀请。我对今天的主题感到非常兴奋，因为我们将讨论我们最喜欢的创建成功价值主张的框架。我认为价值主题应该成为每项业务的核心，无论是关于客户的价值，还是关于为社会、员工或潜在员工创造价值。这应该是每家公司的最终目标。
我们经常谈论增长并寻找新的增长机会，这非常重要。但是，如果我们不为客户和其他利益相关者创造真正的价值，业务就不会增长。如果我们真正专注于创造价值，增长自然会随之而来。正如所提到的，今天我们将讨论我们最喜欢的框架。您从事这项业务已有近三年了。您如何看待在研究中使用框架？它们起着什么作用？