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“我们有广告牌。”
我向 OPP 团队询问了他们目前的营销工作。创始人提到，他已经在他以前住过的旧公寓楼顶上购买了一块大型广告牌（见下图）。

他承认广告牌可能不是接触理想客户的最有效方式。

除了广告牌之外，他们的营销和销售方式相当传统。他们的大多数客户都是通过老派的销售策略和创始人的个人网络获得的。

然而，新任首席营销官 Reza 对需求生成有着强烈的愿景，这与我们机构的 B2B 营销方法完美契合。


让我们简化 B2B 营销
我对 B2B 营销的态度很简单。我甚至可能会过度简化它，但我更愿意避免 纳米比亚电话号码数据 使用无法反映现实世界情况的复杂渠道。我相信，B2B 营销可以分为两大类：

1. 需求捕获

当潜在客户积极寻找您的解决方案时，您的目标就是尽可能有效地满足该需求。您该如何做到这一点？一些关键策略包括：


– 为转换而设计的优化网站
– 在比较网站上的强大存在
– 直接推广
– 等等。

挑战在于，您的大多数潜在客户（约占 97%）目前并没有主动搜索您的解决方案。此外，您的大多数竞争对手也在努力抓住市场上现有的需求，因此无论您身处哪个行业，这始终是一个竞争非常激烈的领域。

2. 需求生成

另一方面，需求生成是指接触那些目前还没有搜索你的解决方案但未来可能会搜索的潜在客户——无论是一个月后还是一年后。

目标是让这些潜在的未来客户能够注意到你，这样当他们确实需要你的解决方案时，他们就会首先想到你。需求生成就是建立心理可用性，并在你的未来客户需要你销售的产品时进入他们的候选名单。