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步骤 7：分析
使用各种指标来评估您的销售渠道的有效性，以描述您所使用策略的结果。主要关注点应该放在各个阶段的转化上（所有用户中执行目标操作的比例）。不断的监控可以让你发现漏斗中的缺点。例如，如果在兴趣产生阶段出现大量拒绝，则应该细化着陆页。


为了更容易处理获得的数据，最好以数字形式呈现它们。在分析的时候，首先需要计算销售漏斗阶段的转化率。它以百分比来表示，或者简单地以到达每个阶段末端的客户数 纳米比亚 数字数据 量来表示。

在第一阶段，转化率（CR）由以下公式确定：

Kk=进入商店的人数/路过人数。

接下来，我们找到实际购买的访客数量：

Kk = 检查次数/访客数量。

最后，我们从总数中计算出常客的份额：

Кк = 重复购买量（例如使用折扣卡）/总购买次数。

通过执行这些计算，您可以找出销售漏斗中哪些阶段产生的结果较低，并回答以下问题：

流失了多少客户以及流失到哪个阶段？

为什么他们没有向上层发展？

怎样做才能留住他们？

根据现有的信息，评估营销活动的有效性。我们感兴趣的是：

漏斗每个阶段的客户数量；

进入下一阶段的人数比例（即转化价值）；

与客户在每个步骤上工作的持续时间（平均和总计）以及整个交易的实施；

所有潜在消费者与实际消费者之间的比例。

销售数量。

由此，您将了解您的系统缺少什么：您是否需要优化经理、整个部门甚至整个公司的工作。如果很大一部分观众在第一阶段就退出了，那么您的提议可能没有吸引足够的关注。

提高销售漏斗阶段的转化率
为了增加指标，您需要在通过漏斗时执行特定的操作。