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问题是：作为所有者或销售领导者，您如何降低销售团队的恐惧感，以及他们如何接近潜在客户或客户以降低他们的恐惧感？在最近的一次会议上，我主持了三次连续的分组讨论会。在阅读评估报告和会后的谈话中，我听到了这些基于恐惧的问题：“我应该怎么做……？”你有什么建议……？”“我应该如何解决……”您采取了哪些行动来减少恐惧？创建销售主题。

大多数人会认为这是一种软弱的行为，但是如果你花时间创造一个你相信的咒语或格言，并集中精力与你的销售团队一起强化它，那么理想的态度就会建立起来。在田纳西大学，他们展示了前教练 Neylands 将军的 7 条格言。

他的第一句话是：犯错最少的团队获胜。我曾使用过“在基 新西兰 whatsapp 号码列表 本功上表现出色”或“我们将主宰我们的市场并采取自信的销售方式”。这些都旨在建立一定的销售心态。让您的销售团队专注于解决非 IT 决策者面临的业务挑战。这需要销售培训，包括在销售会议中加入角色扮演。

您的题包括：运营效率、成本控制、客户响应能力、收入增长和增加市场份额。首席执行官、首席运营官、首席财务官、销售/营销副总裁、人力资源副总裁或制造副总裁关心什么问题？如果您向首席运营官提出业务案例，他们就能找到资金。

让您的销售团队更有信心；让他们掌握在艰难的销售情况下保持自身实力的知识。心理韧性至关重要。重新评估您的营销和信息传递。为了获得关注，您需要考虑“前卫”并在市场中脱颖而出。重要的元素是创建多个消息，以解决上述第 2 点中的业务挑战。

活动应集中于您试图解决的特定职位。大多数合作伙伴使用相同的消息来处理所有职位，或者更糟糕的是，他们使用技术消息，希望业务决策者理解或将技术宣传转化为有效的业务利益。举办专门针对职位的“商务早餐或高管论坛”活动，并针对该职位发送适当的消息。