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施乐公司为我们提供了出色的销售培训，但我也抓住一切机会聆听已故的 Zig Ziglar 的演讲。多年来，这句名言一直伴随着我：“只要你帮助足够多的人得到他们想要的东西，你就能拥有你想要的一切。”这是商业的基本原则之一。

要实现自己的目标，就需要帮助他人实现自己的目标。明智的销售领导者在与客户互动时知道这一点，但在帮助新兴销售领导者实现梦想时也是如此。有些人会说千禧一代已经拥有了他们想要的一切。他们经常被说成是懒惰、以自我为中心、缺乏动力。

他们要么想要一切都唾手可得，要么根本不想要。有些人甚至说，千禧一代根本不在乎帮助雇主实现他们的长期目标。恕我直言，我不同意。千禧一代中的绝大多数只是动机与前几代人不同。例如，根据盖洛普的调查“千禧一代希望如何工作和生活”，91% 的千禧一代渴望成为领导者，79% 的人希望自己是教练或导师而不是老板，72% 的人希望不断得到对自己表现的反馈，64% 的人希望对世界产生持久的影响。

这一切意味着什么？千禧一代忠于大局。如果你的东西，他们也会帮 墨西哥 whatsapp 号码列表 助你得到你想要的东西。但首先，你需要更多地了解他们的动机。超越薪酬的激励丰厚的薪水能够激励年轻销售领导的时代已经一去不复返了。在我们的研究和与客户进行的销售咨询工作中，我们发现 74% 的优秀销售人员都积极性很高，尽管他们的方式各有不同。

让我们来看看最常见的三种激励类型。外在因素——受外部奖励的激励，例如佣金、奖金、奖品以及个人或专业地位。内在——受内部奖励的激励，例如满足感、对工作的奉献精神和对更高目标的忠诚。利他主义——出于对他人的关心，选择服务而不是自我。

如何创建激励文化在很大程度上取决于每个人的激励偏好。在帮助销售领导收集销售团队的激励见解时，我们会询问以下类型的问题：你喜欢赢，还是讨厌输？两者都一样？您喜欢怎样被人认出？您需要接受什么挑战？你更看重发球还是赢球？根据评估的客观数据，您将了解您的销售主管的独特之处。

只有这样，您才能制定双赢的绩效计划。无论是在商业还是棒球界，教练都是能够发现员工优点并激发他们最佳表现的人。作为一名教练兼激励者，您的工作是观察员工行为，提出上述问题，并引导他们了解驱动他们的因素。创造协同效应的动机个人指导可以明确您的销售人员最想从生活中得到什么。