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标题中的感叹号包含一个神奇的词。当然，标题让你读了这篇文章，它也有它的解释。当我们进入一家商店时，我们会受到无数的情感刺激，威胁到我们尽可能合理化购买的意识倾向。而且，在超市这样的买卖场所，我们的情绪战胜了理性，一个例子就是“免费”这个词的力量，或者所谓的“零价格效应”，“免费”让我们完全情绪化。它让我们忘记了以零成本购买该产品的缺点，例如我们不需要它，或者为了获得免费产品，我们必须以正常成本购买另一种产品。

当确实没有必要购买该产品时，谁没有选择保存 2×1 呢？消费者认为，在 2×1 中我们节省了 50%，这是事实，但每当我们需要该产品时，因为如果我们不需要它，我们将花费我们所生产的产品的成本，而不是节省 50%必须付费才能参加促销活动。免费具有这种近乎催眠的力量的原因是什么？显然，根据许多学者的说法，我们对失去所拥有的东西的持续恐惧使我们成为 英国商业电子邮件列表 收藏家，在这个意义上与消费者进行的实验有很多例子。利用丹·艾瑞里在《欲望的陷阱》一书中揭露的一些内容，我建议你把自己置于以下情境中。您必须选择以下两个选项之一： A) 如果您给我 7 欧元作为交换，我将给您一张 20 欧元的支票，让您在超市购买。


B) 我完全免费给你一张 10 欧元的支票。我不求任何回报，你保留哪一个？这个练习确实没有任何科学严谨性，因为我是在你安静地坐着阅读这篇文章的情况下用整个陈述来解释它的。但要知道，尽可能地调整科学方法，它已经被反复运用，将这两种选择付诸实践。大多数遇到这种情况的受试者都赞成 10 欧元支票，因为“免费”这个词让他们失去了理智。如果这种理性阻塞没有发生，我们会修改我们的选择，选择选项A，因为它的利润是13欧元，而选项B是10欧元。最后一个例子：我销售最高品质和知名品牌的巧克力0.40欧元，其他低质量的0.20欧元。在这个实验中，消费者占了上风，更喜欢优质巧克力，因为性价比非常有吸引力。随后，优质的售价为 0.30 欧元，低质的售价为 0.10（两者均降价 10 美分）。


选择保持不变：最高品质。然而，当再降 10 美分时，用户更喜欢质量较低的巧克力：第一次降价 0.20，第二次免费。 “免费”再次使理性无效，因为如果我们在这种情况下也是理性的，那么在最后一种情况下，我们就会得出结论，只需 20 美分，就值得品尝精致的比利时巧克力，毫无疑问，研究一下它的效果。虽然它是免费的或表面上免费的，但对于我们这些以这种或那种方式致力于互联网业务的人来说，它应该是义务，因为自由一直是互联网发展的支柱之一。近年来。