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入站销售与出站销售：有何区别？谁发起销售？这就是入站销售和出站销售之间的主要区别。 通过入站营销，潜在客户开始销售流程。通过出站营销，销售代表开始销售流程。 对于入站销售，潜在客户会阅读文章、参加网络研讨会或下载电子书。

对于出站销售，销售人员会主动打电话、主动潜在客户，或者，公司会在网上投 拉脱维亚 whatsapp 号码列表 放广告。不同之处在于第一个接触点的方向。微妙？其实不然。它实际上对企业接触的客户类型有很大影响。入站潜在客户通常在开始时更加了解并参与其中，而出站潜在客户则不那么了解，至少在早期是这样。

让我们来看一下：入站销售 出站销售潜在客户采取第一步。销售代表首先联系潜在客户。策略依赖于激发兴趣并将潜在客户拉入销售渠道。技巧包括冷门推广和杀手级销售宣传。潜在客户在达成销售时就已经很热情了。潜在客户在第一次接触时并不知道您（通常甚至不知道您的产品）。

高度可扩展且经济高效。非常适合高成本产品和精准的潜在客户定位。但我们要明确一点：这两种方法本质上都不是更好。两者都可以成为强大的增长引擎。您选择的销售策略将取决于几个变量，包括您的业务类型、您的平均交易规模以及您的客户对您的解决方案的认知度。

我们将深入探讨这些因素，并帮助您制定最适合您业务的策略。准备好了吗？我们开始吧。什么是入站销售？您的理想客户如何自然而然地找到您的业务？他们会搜索“最适合初创销售团队的 CRM”，然后阅读前几篇文章，并购买其中一款推荐的软件吗？这是入站销售策略创建的路径的一个例子。

大多数入站策略都涉及创建针对理想客户兴趣的内容，然后将这些内容放在人们可以找到的地方。这很简单：出现在理想潜在客户搜索的所有地方，您将构建一个运转良好的入站销售机器。 但在我们概述潜在客户如何进入入站销售机器并与您的销售代表互动的总体流程之前，让我们先了解一下这种方法的优点和缺点。