如果在苏联时期是供给决定需求（人们购买他们能够买到的东西，没有太多选择），那么今天则是需求起主导作用。当选择商业领域时，您需要从需求分析开始。
今天，“需求创造供应”这一说法比以往任何时候都更加有意义。甚至不要试图强迫消费者购买他们不需要的产品（除非它是一种独特的创新产品，与产品略有不同）——这是一条死路！
需求分析
分析消费者需求是一件相当简单的事情。前往 Yandex.Wordstat 并搜索您感兴趣的关键词。
需求分析
如果您想知道实际有多少人想要购买（而不仅仅是在谷歌上搜索有关产品的信息），请在您的查询中添加“购买”一词。为您计划开展业务的地区设置过滤器。
竞争对手分析
细分市场的竞争是选择业务方向的关键因素之一。您的目标市场领域的主要参与者是谁？他的利润是多少？它如何推销自己和自己的产品？在这方面花了多少钱？
假设您计划追随一个成功项目的脚步，并希望获得同样辉煌的结果。但你没有考虑到，在这个领域你已经有一个强大的竞争对手，他从美国获得了数十万美元的投资。
同时，你的创业预算限制为 乔丹号码数据 5万卢布。您认为这一切将会如何结束？有破产的风险：与这样的对手较量实力简直是愚蠢的。
但如果你对这个领域的竞争进行了深思熟虑和深入的分析，缺乏前景的问题就会立即显现出来。
也讀吧！
“竞争对手分析：方法、准备、阶段”
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评估某个细分市场的竞争环境的主要标准：
品种（竞争对手销售的产品）；
畅销书；
产品的 独特性；
营销策略（工具、渠道、促销方法）；
与潜在买家 的联系点；
各种广告渠道的有效性；
销售链（需要在实践中学习：像公司老客户一样进行购买）；
分销渠道；
与客户合作 的算法；
销售 脚本；
平均业务指标：收据、销售线索和销售额数量、市场份额。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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这些信息将帮助您清楚了解目标市场的情况，以及那里是否有适合您的空间以及是否值得为之奋斗。对竞争对手进行初步分析时获得的数据将有助于进行 SWOT 分析并选择与竞争对手区分开来的方法。