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您的销售团队和营销团队有多少次浪费时间和精力试图转化没有决策权的潜在客户？只与合适的人交谈是一个梦想，你不同意吗？这就是为什么您需要更多地了解一种新方法：基于账户的销售。了解什么是基于账户的销售以及这种基于账户的销售策略如何帮助您找到合适的客户。

通过 ABS 方法，您将能够“选择”您公司的客户是谁，或者至少您的努力方向将指向您的买家的决策者。

想要了解更多有关这种新方法的信息以及如何实现它吗？


什么是基于账户的销售？
基于账户的销售是 B2B 公司通常使用的一种策略，用于“选择”他们的客户并通过“正确的利益相关者”与他们联系。 这不是一个全新的方法，但随着许多自动化活动技术的使用，它已经得到更新并且正在更频繁地被使用。

它也被称为“基于客户的销售”、“基于客户的销售开发”， 或者简称为ABS 。

有些人将 ABS 与出站营销 (Outbound Marketing)方法进行比较，因为最初，您去找客户，而客户不会来找您。但是，与外拨电话等冷冰冰的方式不同，ABS 的初次联系通常是通过互联网以个性化且更加热情的方式进行的。

事实上，可以使用另一种营销策略来确保 ABS 获得更好的结果：基于账户的营销（ABM）。

按照同样的原则，ABM 是基于账户的营销。营销团队将行动指向选定的公司，开展特定的活动来吸引该企业的关键决策者。

由于 ABM 高度个性化，所有沟通都面向所选客户的需求。

这就是为什么它一直为采用这种方法投资的公司带来高回报率。

Altera Group 进行的一项调查显示， 97% 的受访者表示 ABM 比其他营 法国手机号码数据库 销策略的投资回报率更高。

当然。现在您想知道基于账户的销售在实践中起什么作用，对吗？

我们走吧！

基于账户的销售如何运作？
什么是基于账户的销售基于账户的销售

基于账户销售的第一阶段
假设您是一家公司的首席执行官，该公司以高价向其他大公司出售咨询和培训服务。

因此，您与销售主管一起确定了吸引客户的方法是通过 ABS。

从那里开始的步骤是什么？

您需要确定您想要的客户是谁。没错，定义客户而不是目标受众，因为受众在很早的时候就已经被定义好了。

我如何定义我的客户是谁？

别担心，你会明白的。

您同意并非每个客户都能够负担得起贵公司的服务，对吗？

首先，因为你为大公司提供服务，其次，由于这些服务的价值昂贵，小公司无法支付。

因此，投资吸引无力承担成本的观众是没有多大意义的。或者例如吸引一个没有决策权的销售人员，即使他工作的公司属于他的目标受众。

在 ABS 策略中，您选择想要转换的客户。