危机时期如何进行合同谈判？ TecnoSpeed带来了一些见解
Posted: Wed Feb 12, 2025 10:24 am
您是否知道，让合同更加灵活是我们正在经历的这次危机的另一种选择？由于新冠肺炎疫情，许多企业，特别是小企业，不得不重新适应。
在这种情况下，重新评估您的合同是留住客户和保持您的软件公司正常运转的好方法。通过这篇文章，我们将向您展示与客户谈判的一些可能性，以便您不会丢失合同或损害您的收入。我们读一下好吗？
1. 不要放弃菜谱
企业主经常问的一个问题是，他们是否应该提供折扣或使合同和付款更加灵活。对此没有规则，答案会根据业务而有所不同，但有趣的是不要放弃你的收入。因此，灵活性是保持现金流的最有效方法之一。
如果您对产品打折，您的费用仍然存在，但最终您的现金流可能会出现缺口来弥补这些费用。通过使付款更加灵活，您可以收到现金流所需的金额，即使您收到的金额比预期的稍晚一些。
2. 寻求信用额度
即使您选择使合同更加灵活而不是向客户提供折扣，您仍然可以寻求信用额度来调整您的资本并保持健康的现金流，直到您收到付款。
随着危机的发生，许多银行为需要贷款的公司提供特殊条件。那么，为什么不和你的经理谈谈，寻找最适合业务的替代方案呢？
3. 逐月协商
虽然让您与客户签订的合同更加灵活是保留收入的好方法，但过于灵活可能会影 卡塔尔手机号码数据库 响您的现金流。解决此问题的一种方法是与用户按月协商。因此，例如，如果您的客户希望在四个月内分期付款，您可以建议按月协商分期付款。
毕竟，这是一个不确定的时期，我们不知道未来会发生什么，因此不做出长期承诺最终会带来更大的风险。您可以同意四个月、五个月或六个月的灵活付款条件，并且可能只需要 60 天。
4. 分期付款
通过采用合同灵活性的方法，可以将客户的付款分为分期付款，确定每月支付的百分比，30%、40%、50%。另一个重要提示是分期付款以便在今年内收到款项，最好是在 10 月底之前。
11月和12月通常是公司开支较多，以及给员工发放第十三个月工资的月份。如果您的公司确实如此，那么如果您在此之前收到了消费者的所有分期付款，那将会很有趣。
即使您现在放弃领取，我们也保证会收到全年销售额的全部金额。
技术更新
5. 不收取费用
选择使付款合同更加灵活并不意味着向稍后付款的客户收取费用。现在并不是收取逾期付款利息的最佳时机。
毕竟，我们都在经历一场危机，这对消费者来说也不是一个有利的时期。此时采取收取利息的立场可能会使您的品牌在软件公司的客户 中失去信誉。
6.争论
一些客户可能会试图与您协商，称他们不使用您的软件是因为他们的商店关门了。当然，业务动态可能已经发生变化，并且并非所有系统资源都得到利用。
但是除了这些客户将来需要恢复其软件上的活动之外，今天他们仍然可以使用它来访问数据库和开具发票等。因此，在与客户协商未来付款时，如果这些论点对您的业务有意义，您可以使用这些论点，并展示在实体机构关闭期间使用您的软件的其他可能性。
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7. 区别对待每个案例
最谨慎的做法是不要对所有客户应用相同的规则，毕竟每个案例都是不同的。对一个客户来说良好的条件可能对另一个客户来说并不够。了解每个人的需求对于进行最佳谈判至关重要。
如果您设定一个标准，例如 50% 的付款灵活性，您最终可能会蒙受损失。有些客户接受 10% 或 20% 的条款，而其他客户则需要多一点的保证金。通过分别处理每个案例来平衡这些数字。
在这种情况下，重新评估您的合同是留住客户和保持您的软件公司正常运转的好方法。通过这篇文章，我们将向您展示与客户谈判的一些可能性，以便您不会丢失合同或损害您的收入。我们读一下好吗？
1. 不要放弃菜谱
企业主经常问的一个问题是，他们是否应该提供折扣或使合同和付款更加灵活。对此没有规则，答案会根据业务而有所不同，但有趣的是不要放弃你的收入。因此，灵活性是保持现金流的最有效方法之一。
如果您对产品打折，您的费用仍然存在，但最终您的现金流可能会出现缺口来弥补这些费用。通过使付款更加灵活，您可以收到现金流所需的金额，即使您收到的金额比预期的稍晚一些。
2. 寻求信用额度
即使您选择使合同更加灵活而不是向客户提供折扣，您仍然可以寻求信用额度来调整您的资本并保持健康的现金流，直到您收到付款。
随着危机的发生，许多银行为需要贷款的公司提供特殊条件。那么，为什么不和你的经理谈谈，寻找最适合业务的替代方案呢？
3. 逐月协商
虽然让您与客户签订的合同更加灵活是保留收入的好方法，但过于灵活可能会影 卡塔尔手机号码数据库 响您的现金流。解决此问题的一种方法是与用户按月协商。因此，例如，如果您的客户希望在四个月内分期付款，您可以建议按月协商分期付款。
毕竟，这是一个不确定的时期，我们不知道未来会发生什么，因此不做出长期承诺最终会带来更大的风险。您可以同意四个月、五个月或六个月的灵活付款条件，并且可能只需要 60 天。
4. 分期付款
通过采用合同灵活性的方法，可以将客户的付款分为分期付款，确定每月支付的百分比，30%、40%、50%。另一个重要提示是分期付款以便在今年内收到款项，最好是在 10 月底之前。
11月和12月通常是公司开支较多，以及给员工发放第十三个月工资的月份。如果您的公司确实如此，那么如果您在此之前收到了消费者的所有分期付款，那将会很有趣。
即使您现在放弃领取，我们也保证会收到全年销售额的全部金额。
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5. 不收取费用
选择使付款合同更加灵活并不意味着向稍后付款的客户收取费用。现在并不是收取逾期付款利息的最佳时机。
毕竟，我们都在经历一场危机，这对消费者来说也不是一个有利的时期。此时采取收取利息的立场可能会使您的品牌在软件公司的客户 中失去信誉。
6.争论
一些客户可能会试图与您协商，称他们不使用您的软件是因为他们的商店关门了。当然，业务动态可能已经发生变化，并且并非所有系统资源都得到利用。
但是除了这些客户将来需要恢复其软件上的活动之外，今天他们仍然可以使用它来访问数据库和开具发票等。因此，在与客户协商未来付款时，如果这些论点对您的业务有意义，您可以使用这些论点，并展示在实体机构关闭期间使用您的软件的其他可能性。
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7. 区别对待每个案例
最谨慎的做法是不要对所有客户应用相同的规则，毕竟每个案例都是不同的。对一个客户来说良好的条件可能对另一个客户来说并不够。了解每个人的需求对于进行最佳谈判至关重要。
如果您设定一个标准，例如 50% 的付款灵活性，您最终可能会蒙受损失。有些客户接受 10% 或 20% 的条款，而其他客户则需要多一点的保证金。通过分别处理每个案例来平衡这些数字。