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这里要避免的错误是全力以赴并不惜一切代价提出你的提议。 您已经了解到：潜在客户处于先前看到的旅程的“决策”阶段的概率很低。所以他很少愿意听你谈论你的产品/服务。 这就是为什么我们通常说，每拨打 100 个潜在客户电话，只有 1 个能带来合格的预约。 在潜在客户开发电话中，你必须谈论潜在客户的问题，并尝试找出他们的解决方案： 他是否尝试去理解他们（成熟度较低）？ 他是否积极寻找解决方案（中等成熟度）？ 他会迅速做出决定吗（成熟度高）？ 如果他的成熟度较低，安排下一。

暂停你的电话营销并进行一些潜在客户培育。 如果他更加成熟，您可 萨尔瓦多移动数据库 以安排下一次预约，即探索性电话。 2. 呼吁探索 太多的销售人员跳过这一步，或者在销售演示电话中才这样做。这是没有成效的。 这次潜在客户挖掘电话的目标是深入挖掘并深入探索潜在客户的背景。 在这次通话中，您不会谈论您自己或您的解决方案：您只对您的前景感兴趣。这样，您将获得下次通话所需的所有信息。 这种探索性电话会让潜在客户感到困惑：他们虽然敞开心扉，但对你所做的事情却不太了解。

他们的兴趣被激起了，所以您可以安排下一次约会。 这正是您的电话推销成功的关键所在。如果这一步处理不好，下一步就会是惨败。 3. 征集提案 销售员最喜欢的步骤！ 您已经收集了有关您的潜在客户的所有关键信息。您已准备好向他提供最佳解决方案。现在轮到你发言了。最后。 在此次征集提案期间，您必须尊重正确的节奏。您的潜在客户正在全神贯注地关注您，现在是时候将您的电话推销努力转化为收入了。 以下是您在此步骤可以遵循的调用脚本： 1. 首先总结一下之前的交流。