Real Data

做好调查。利用你收集的大量客户数据，将你的受众划分为特定的角色类型。同样，保持简单——只选择与你的目标最相关的数据点。

业务。行为科学大师 Rory Sutherland 认为，这主要取决于年龄，但其他重要因素可能是性别和居住地。仅从这三个事实中，您就可以推断出很多东西——对收入、生活方式、他们阅读/观看的内容、度假地点等做出有根据的猜测。如果您还没有获得准确的数据，那么请做出假设——这些假设可以基于研究您的竞争对手、查看与您的产品或服务相关的消费者数据、焦点小组，或者如果您是一家小型企业，则可以根据您认识的可能成为潜在客户的人做出假设。

买方角色和你的目标市场有什么区别？
您的目标市场是您的广泛受众；这是企业希望通过其产品或服务接触的庞大潜在客户群体。该群体由一组共同的特征定义，例如人口统计、地理位置、购买力和购买行为。

例如，一家销售健身器材的公司可能会将其目标市场确定为 25-45 岁注重健康且拥有可支配收入用于购买家庭健身器材的成年人。

另一方面，买方角色是基于详细研究和数据对 芬兰手机号码数据 理想客户的具体描述。您应该将其描述为真实的人或故事中的角色，具有真实的欲望和厌恶，有名字甚至照片。买方角色深入研究了较小且明确定义的受众群体的具体特征、行为、动机和挑战。

例如，同一家健身公司的买家角色可能会描述“Fit Fran”，一位 35 岁的职业母亲，她重视时间效率，在家锻炼以平衡健身与繁忙的家庭生活。她有动力保持健康，但需要快速、有效且易于融入日常生活的锻炼。

他们如何合作？
显示了两个人握手
虽然目标市场提供了您的客户群您将注意力集中在该市场中最有可能与您的品牌互动的个人身上。将目标市场视为“大局”，将买方角色视为揭示更精细细节的“特写”。

买家的角色有多重要？
买方角色为品牌提供了对其目标客户的清晰、详细的了解，因为它们基于真实数据、客户人口统计洞察、行为模式、动机和目标勾勒出半虚构的形象。ITSMA 的一项研究 表明，44% 的营销 人员在其业务中使用买方角色，大多数高绩效公司使用角色映射了超过 90% 的客户数据库。虽然许多品牌仍需加入这一潮流，但证据很明显——那些确实取得成功的品牌。以下是企业在营销策略中选择使用买方角色后可以期待的一些好处：

有针对性的内容创建：它们使您能够创建直接满足不同受众群体的特定需求、痛点和兴趣的内容。您可以制作高度相关的内容，满足每个角色的独特挑战和愿望，而不是通用消息传递，从而提高参与率、改善 SEO 性能，并最终提高转化率。