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编者注：Maria Jesus Saenz 博士是
西班牙萨拉戈萨市萨拉戈萨物流中心麻省理工学院萨拉戈萨国际物流项目供应链管理教授兼博士项目主任。这是三部分系列文章的第二部分。

成功的要素

研究人员采访了欧洲各家在供应链中扮演不同角色的公司，了解横向合作计划的好处。研究结果主要分为五个方面。

•效率。实现共享负载带来的规模经济可降低成本。
•响应能力。更频繁的交付可提供更大的运营灵活性，并更快地响应不断 加纳电子邮件列表 变化的客户需求。
•客户服务。增加交付频率通常也会提高客户服务水平。
•创新。在成功的合作关系中，合作伙伴可以相互学习，经验可以激励他们的运营团队。思想交流鼓励联合创新，特别是在开发更有效的供应链流程方面。
•可持续性。车辆利用率的提高意味着空车或部分满载卡车的减少以及碳排放量的降低。

当托运人共享运输资源时，可以预期获得此类收益。然而，一些研究结果不那么直观。例如，小型和大型组织可以建立成功的物流合作伙伴关系；合作伙伴不一定必须规模相似。例如，一家大型西班牙零售商已将目标锁定在西班牙西北部的分销网络，一家规模较小的合作公司在那里占据市场主导地位，并提供重要的物流专业知识。合作伙伴对国际市场的了解程度可能是超越规模决定成功的另一个因素。此外，横向合作的收益不一定由合作伙伴平等分享。只要各自的目标都得到实现，收益可以不平等。

但是，如果要让产能共享既有利可图又持久，那么有些领域几乎没有妥协的余地。我们将这些关键因素分为以下四类：

至关重要。没有这些要素，合作就无法顺利进行。这些要素包括信任、团结、互惠——双方都会获益的期望，即使方式不完全相同——以及依赖；例如，相信你的合作伙伴会遵守承诺的交货日期。