利用定价策略实现最大影响
Posted: Sun Feb 02, 2025 9:29 am
如果您从事服装业务，您可能有数百甚至数千个 SKU 处于 C 级库存状态。您的企业最好进行清算，即使损失不大，但是为了能够将这些 SKU 重新变成更好的库存，以便将来产生更高的利润。这里的警告是，将其记入资产负债表是否是一种在短期内保护损益表的方法，因为此举会使损益表恶化。
我们经常看到营销人员以高于平均水平的目标 CAC 打折销售即将售罄的库存。不要为供应不足的库存支付 CAC。
成本控制非常重要，因为它可以为你提供一个杠杆，以提高相对于可用供应的效率。
当我们知道收入的增长速度，并知道何时可以创造机会来推动需求的增长，并可以 挪威数字数据集 提前一年进行规划时，我们就可以使库存成为一个与营销日历同步的过程。
电子商务是一个有节奏的行业。每月每时每刻都要不断努力达到最高支出的观念需要纠正。
您需要制定年度计划，并按时、按步调、按节奏执行该计划。
预测未来收入的能力是最大化每个单位边际价值的机制，因为您可以订购让您处于绿色区域的供应。
全年的增长源于日历中至少有四个高峰。
在 Common Thread Collective，我们一直在讨论“四峰”理论。大多数电子商务企业的营销日历和收入图都遵循两个高峰：父亲节或母亲节，以及黑色星期五/网络星期一。
通过四峰模型，您可以利用传统节日季、重大送礼庆祝活动和文化时刻（例如日食、夏初或国际猫日）以及产品活动。
该日历通过讲故事和有限的购买机会来推动业绩，从而创造全年连续的节奏。
当然，不同的定价策略可以提供最大化边际价值的途径。从限量版到动态变体定价和折扣，每种策略都提供了提高盈利能力的机会。
限量版商品
可以让你扩大利润空间的一个杠杆就是限量版发售，利用稀缺性作为一种机制来提高价格并增加需求。
举个例子，布鲁斯博尔特。他们最近与“Juco 之王”合作推出了一款产品，后者是一位了不起的影响力人士和内容创造者。
此产品已全部售完。
现在，你可能会说，部分原因是相对于现有供需而言规划不当。另一部分原因是削减成本。
回到我们的“经济学 101”讨论，持续提高价格的一种方法是保持低供应量。限量版产品可以让你在顾客心中植入稀缺感。
折扣和促销不再是当下最热门的时刻，而是稀缺性和对超棒、高于平均水平的产品的需求增加，这些产品可能是你喜欢的。
动态变体定价
另一个可以用来最大化边际价值的杠杆是动态变量定价。同样，这种定价策略只是利用供求关系来最大化你的边际价值。
如果你访问耐克的网站，你会注意到每种颜色和尺寸的价格根据需求量而不同。
供应量低的不同尺寸的非核心 SKU 可以以较低的价格销售，以处理当前价格下缺乏需求的库存。即使是 Nike 最畅销的标志性 SKU，不太受欢迎的颜色或尺寸也会打折销售，而更受欢迎的颜色和尺寸则不需要打折销售产品。
并非所有 SKU 的需求都是相同的。
这样，企业就可以将现金重新投资到主要供应位置。考虑如何引入动态定价结构来销售积压的 SKU，并将这些库存转化为现金，这样我们就可以再次押注于更好的产品组合，以最大化每个 SKU 的边际价值。
每周在 CTC，特别是与服装品牌讨论增长战略时，我们的讨论都围绕着这个想法。
目前核心 SKU 的库存情况如何？是否有过期产品？是否有机会清算产品？清算是此时的必要行动吗？
是否应该关闭某些广告，因为我们会自然销售剩余库存，而不需要将付费 CAC 引入利润率概况？
这就是您作为企业获得最大贡献利润的方法。价格是您持续的杠杆。
我们经常看到营销人员以高于平均水平的目标 CAC 打折销售即将售罄的库存。不要为供应不足的库存支付 CAC。
成本控制非常重要，因为它可以为你提供一个杠杆，以提高相对于可用供应的效率。
当我们知道收入的增长速度，并知道何时可以创造机会来推动需求的增长，并可以 挪威数字数据集 提前一年进行规划时，我们就可以使库存成为一个与营销日历同步的过程。
电子商务是一个有节奏的行业。每月每时每刻都要不断努力达到最高支出的观念需要纠正。
您需要制定年度计划，并按时、按步调、按节奏执行该计划。
预测未来收入的能力是最大化每个单位边际价值的机制，因为您可以订购让您处于绿色区域的供应。
全年的增长源于日历中至少有四个高峰。
在 Common Thread Collective，我们一直在讨论“四峰”理论。大多数电子商务企业的营销日历和收入图都遵循两个高峰：父亲节或母亲节，以及黑色星期五/网络星期一。
通过四峰模型，您可以利用传统节日季、重大送礼庆祝活动和文化时刻（例如日食、夏初或国际猫日）以及产品活动。
该日历通过讲故事和有限的购买机会来推动业绩，从而创造全年连续的节奏。
当然，不同的定价策略可以提供最大化边际价值的途径。从限量版到动态变体定价和折扣，每种策略都提供了提高盈利能力的机会。
限量版商品
可以让你扩大利润空间的一个杠杆就是限量版发售，利用稀缺性作为一种机制来提高价格并增加需求。
举个例子，布鲁斯博尔特。他们最近与“Juco 之王”合作推出了一款产品，后者是一位了不起的影响力人士和内容创造者。
此产品已全部售完。
现在，你可能会说，部分原因是相对于现有供需而言规划不当。另一部分原因是削减成本。
回到我们的“经济学 101”讨论，持续提高价格的一种方法是保持低供应量。限量版产品可以让你在顾客心中植入稀缺感。
折扣和促销不再是当下最热门的时刻，而是稀缺性和对超棒、高于平均水平的产品的需求增加，这些产品可能是你喜欢的。
动态变体定价
另一个可以用来最大化边际价值的杠杆是动态变量定价。同样，这种定价策略只是利用供求关系来最大化你的边际价值。
如果你访问耐克的网站，你会注意到每种颜色和尺寸的价格根据需求量而不同。
供应量低的不同尺寸的非核心 SKU 可以以较低的价格销售，以处理当前价格下缺乏需求的库存。即使是 Nike 最畅销的标志性 SKU，不太受欢迎的颜色或尺寸也会打折销售，而更受欢迎的颜色和尺寸则不需要打折销售产品。
并非所有 SKU 的需求都是相同的。
这样，企业就可以将现金重新投资到主要供应位置。考虑如何引入动态定价结构来销售积压的 SKU，并将这些库存转化为现金，这样我们就可以再次押注于更好的产品组合，以最大化每个 SKU 的边际价值。
每周在 CTC，特别是与服装品牌讨论增长战略时，我们的讨论都围绕着这个想法。
目前核心 SKU 的库存情况如何？是否有过期产品？是否有机会清算产品？清算是此时的必要行动吗？
是否应该关闭某些广告，因为我们会自然销售剩余库存，而不需要将付费 CAC 引入利润率概况？
这就是您作为企业获得最大贡献利润的方法。价格是您持续的杠杆。