Азбука психологических триггеров для генерации лидов на веб-сайте
Posted: Sun Feb 02, 2025 7:13 am
Как мы можем повлиять на увеличение количества потенциальных клиентов на сайте? Стоит ли увеличить кнопку призыва к действию? Стоит ли менять цвет фона целевой страницы? Стоит ли менять шрифт в контактной форме? Когда речь идет об эффективном влиянии на поведение посетителей, формы, цвета, типографика или кнопки не играют большой роли.
Что влияет на решения о покупке?
Наш разум влияет на то, решим ли мы приобрести тот или иной товар или услугу. Если мы хотим влиять на посетителей сайта, нам нужно понимать, как работает разум. Мы знаем два основных руководящих принципа каждого человека: потребность избегать боли и стремление к удовольствию. Поэтому мы покупаем, чтобы избежать боли или увеличить удовольствие.
Давайте встретимся с нашими потенциальными клиентами
Чтобы включить знания о факторах, влияющих на принятие решения о покупке, в содержание нашего веб-сайта, мы должны сначала хорошо узнать наших потенциальных клиентов. Нам нужно понять, что они приравнивают к боли, а что для них является удовольствием. Для некоторых людей марафон может стать источником удовлетворения, в то время как для других это потребует приложения огромных усилий. Поэтому наша задача — выяснить, являются ли наши потенциальные клиенты заядлыми бегунами или предпочитают оставаться дома и читать.
Психологические триггеры, влияющие на наше поведение
Помимо двух основных принципов, упомянутых выше, на наше поведение влияет целый ряд мотивов или психологических триггеров, как мы их называем на языке маркетинга. С помощью определенных слов и призывов к действию мы можем Список мобильных номеров Тайюаня тонко сыграть на эмоциональной ноте (или любой другой) так, чтобы посетитель сделал именно то, что мы хотим: отправил запрос, позвонил нам или совершил онлайн-покупку.
Какие триггеры мы знаем и как их использовать на веб-сайте:
– Авторитет – люди сильно реагируют на авторитет; Мы доверяем эксперту в определенной области, поэтому совершить покупку будет проще, если мы выразим свою экспертность на сайте с помощью сертификатов качества, отзывов довольных клиентов или полученных наград;
– Бесплатное предложение – люди вряд ли смогут устоять перед чем-то, что они получают бесплатно; Подобные бесплатные предложения в виде бесплатной информации, советов или подарочных сертификатов очень эффективны на сайте; Посетитель предпочитает предоставить свой контактный адрес электронной почты, если он получит что-то взамен;
– Эмоции – люди покупают, руководствуясь эмоциями, но оправдывают свои покупки разумом; Мы должны стремиться вызывать положительные эмоции в описаниях наших продуктов на веб-сайте, поскольку мы совершаем покупки, основываясь на том, что мы чувствуем по отношению к конкретному продукту;
– Социальное доказательство – в природе человека заложено, что при принятии решений о своем поведении мы ориентируемся на других; нам, как правило, нравится определенная вещь только потому, что она нравится и другим; Итак, давайте использовать отзывы довольных клиентов, выделить количество лайков на Facebook и показать количество пользователей наших продуктов или услуг;
– Эксклюзивность – люди сильно мотивированы, если знают, что могут что-то упустить или потерять; если мы представляем наш продукт как эксклюзивный, доступный только в течение определенного периода времени, есть большая вероятность, что они захотят его приобрести, чтобы не упустить возможность;
– Новизна – существуют неврологические доказательства того, что в мозге высвобождается большее количество дофамина, когда мы сталкиваемся с чем-то новым; если мы хотим увеличить продажи, давайте создадим новые продукты, изменим новые или перепозиционируем старые;
Что влияет на решения о покупке?
Наш разум влияет на то, решим ли мы приобрести тот или иной товар или услугу. Если мы хотим влиять на посетителей сайта, нам нужно понимать, как работает разум. Мы знаем два основных руководящих принципа каждого человека: потребность избегать боли и стремление к удовольствию. Поэтому мы покупаем, чтобы избежать боли или увеличить удовольствие.
Давайте встретимся с нашими потенциальными клиентами
Чтобы включить знания о факторах, влияющих на принятие решения о покупке, в содержание нашего веб-сайта, мы должны сначала хорошо узнать наших потенциальных клиентов. Нам нужно понять, что они приравнивают к боли, а что для них является удовольствием. Для некоторых людей марафон может стать источником удовлетворения, в то время как для других это потребует приложения огромных усилий. Поэтому наша задача — выяснить, являются ли наши потенциальные клиенты заядлыми бегунами или предпочитают оставаться дома и читать.
Психологические триггеры, влияющие на наше поведение
Помимо двух основных принципов, упомянутых выше, на наше поведение влияет целый ряд мотивов или психологических триггеров, как мы их называем на языке маркетинга. С помощью определенных слов и призывов к действию мы можем Список мобильных номеров Тайюаня тонко сыграть на эмоциональной ноте (или любой другой) так, чтобы посетитель сделал именно то, что мы хотим: отправил запрос, позвонил нам или совершил онлайн-покупку.
Какие триггеры мы знаем и как их использовать на веб-сайте:
– Авторитет – люди сильно реагируют на авторитет; Мы доверяем эксперту в определенной области, поэтому совершить покупку будет проще, если мы выразим свою экспертность на сайте с помощью сертификатов качества, отзывов довольных клиентов или полученных наград;
– Бесплатное предложение – люди вряд ли смогут устоять перед чем-то, что они получают бесплатно; Подобные бесплатные предложения в виде бесплатной информации, советов или подарочных сертификатов очень эффективны на сайте; Посетитель предпочитает предоставить свой контактный адрес электронной почты, если он получит что-то взамен;
– Эмоции – люди покупают, руководствуясь эмоциями, но оправдывают свои покупки разумом; Мы должны стремиться вызывать положительные эмоции в описаниях наших продуктов на веб-сайте, поскольку мы совершаем покупки, основываясь на том, что мы чувствуем по отношению к конкретному продукту;
– Социальное доказательство – в природе человека заложено, что при принятии решений о своем поведении мы ориентируемся на других; нам, как правило, нравится определенная вещь только потому, что она нравится и другим; Итак, давайте использовать отзывы довольных клиентов, выделить количество лайков на Facebook и показать количество пользователей наших продуктов или услуг;
– Эксклюзивность – люди сильно мотивированы, если знают, что могут что-то упустить или потерять; если мы представляем наш продукт как эксклюзивный, доступный только в течение определенного периода времени, есть большая вероятность, что они захотят его приобрести, чтобы не упустить возможность;
– Новизна – существуют неврологические доказательства того, что в мозге высвобождается большее количество дофамина, когда мы сталкиваемся с чем-то новым; если мы хотим увеличить продажи, давайте создадим новые продукты, изменим новые или перепозиционируем старые;