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销售方式正在发生变化。由于新冠疫情和经济形势，面对面会议被搁置。继续采用外向型销售方式是否有意义？

确实如此——但方法已经改变。这就是通过视频进行勘探的用武之地。

潜在客户挖掘视频是目前最未得到充分利用（且最有效）的策略之一。它们可以大幅提高您的联系率，帮助您获得这些会议，甚至还可以提高成交率。

甜蜜的胜利反应
如果您正在努力调整销售方式或对视频感兴趣但不确定从哪里开始，那么您会想继续阅读。

来自 Leadfeeder 的 Andy 与Morgan J Ingram一起加入，后者之前来自 Terminus，是基于账户营销的创始成员之一。他现在是 JB Sales 的销售教练。他拥有大量出色的建议和销售经验。

我们将在下面介绍几个要点，但如果您想了解有关在销售潜在客户开发过程中使用视频的更多信息，我建议您在此处观看完整的网络研讨会：


注意：想要为您的视频锁定合适的受众？您可以在此处 匈牙利邮件列表 免费试用 Leadfeeder 14 天， 以查看哪些公司正在访问您的网站以及他们正在查看哪些内容。

视频在勘探中真的有用吗？
我知道你在想什么——视频，真的吗？这不是垃圾信息或浪费时间吗？

我明白了。但问题是这样的。视频能更有效地传达信息。

最近的一项研究发现，观众在观看视频时能记住 95% 的信息，而阅读文本时只能记住 10% 的信息。

因此，虽然观看视频可能会让人感到有些不舒服，但它能更有效地传达你的信息——尤其是在无法进行面对面会议的新冠疫情期间。

以下是 Morgan 分享的内容：

“我发送了 100 个视频。他们是我网络中的冷漠之人，但我从未与他们交谈过。我们收到了 40 条回复，进行了 27 次会议——算一下，回复率为 40%，会议持续率为 27%。在此期间，其中七笔交易达成。”

他建议先在 LinkedIn 上与人建立联系，以便制作这些视频，您的转化率会更高一些。但是，您也可以通过电子邮件使用它们。

那么，如何制作视频来帮助您与潜在客户建立联系并推动这些会议呢？以下是 Morgan 和 Andy 的网络研讨会中的一些提示。