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一旦您使用 CRM 和销售工具确定了关键参与者，就该 直接联系他们了。

首先，联系组织内的主要负责人。提出明确和开放的问题，了解还有谁参与了 决策过程。简单的短语，如“还有谁应该加入这次对话？”可以提供有用的信息。

接下来，使用 LinkedIn与其他 技术电子邮件数据库副总裁 潜在采购委员会成员建立联系。发送个性化消息。提及共同的联系或共同的兴趣，以增加您得到回复的机会。提及您与同事正在进行的讨论，以建立信任并提供背景信息。

不要回避 电子邮件推广。保持电子邮件简短，并针对公司内每个人的角色。强调您的解决方案如何满足他们的需求。温和地询问他们在购买过程中的角色。

然后， 认真跟进。坚持不懈表明你的承诺并保持对话的进行。使用多种沟通渠道——电话、电子邮件和社交媒体——确保你联系到所有相关人员。

分析过去的交易
回顾过去的交易将帮助你确定共同的利益相关者及其在过去交易中的角色。它突出了以前交易中使用的成功战略和策略，并为未来的交易提供了基准。

首先查看过去决策中涉及的利益相关者。检查谁签署了购买协议、谁给予了技术批准以及谁管理预算。这些角色通常出现在多个交易中。这些信息可帮助您识别可能参与未来购买流程的人员。