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实际上，这只是您可能已经在做的事情的一个术语。这是一种超越标准销售流程并从可能更具挑战性的细分市场中吸引潜在客户的好方法。

首先根据 Leadfeeder 或 LinkedIn 等网站上的研究来构建人物角色。了解您的客户可能是谁、他们在哪里工作、他们公司有多少人以及他们拥有什么样的内容或其他兴趣。

例如，在 Leadfeeder，我们的一个角色可能是电信行业的销售副总裁。这个范围很广，所以我们来具体一点。具体来说，美国西南部一家规模较大的电信公司。

现在我对他们是谁有了更好的了解，我就可以更好地瞄准他们。

接下来，专门针对该角色策划内容。（这也适用于基于帐户的营销，您可以确定要定位的对象，然后专门为他们构建渠道。）

他们担心什么？他们所在行业面临哪些独特挑战？通过解决这些具体问题，你可以在社交媒体上建立真正的关系，这样他们以后就更有可能信任你。

您很可能已经从博客文章、网络研讨会、白皮书、宣传册、电子书等各种渠道获 贝宁电子邮件列表 得了有关您公司的大量信息。因此，您可以精心挑选这些内容，确保您所整理的内容与您在社交媒体上所针对的受众相匹配。

概括
成功的销售在于建立关系 — 一直以来都是如此。Leadfeeder 可让您访问更多信息，以便您通过更好地了解受众及其需求来建立更牢固的关系。

Leadfeeder 还可集成到您的所有其他流程中，包括您的 CRM。这使它成为一款可轻松集成到您的工作流程中的强大工具。

注意：想要吸引合适的受众加入您的销售渠道？ 免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司访问了您的网站、他们访问了哪些页面、他们是否在您的 CRM 中等等。

安娜·克罗
安娜· 克罗
Anna 是 Search Engine Land 的 SEO 顾问和撰稿人。在过去十年中，Anna 成功为 100 多家各种规模的企业制定并实施了在线营销策略、SEO 和转化活动；这些企业包括财富 500 强、初创企业和非营利组织。她喜欢墨西哥卷饼和小狗（按顺序）。