为潜在客户创建评分模型
Posted: Sun Feb 02, 2025 3:43 am
要了解哪种需求生成策略或技术效果更好，请创建一个潜在客户评分模型。它将帮助您：
确定哪些技术更受/不受受众欢迎
计算一项技术的成本并评估投资回报率
为每个组定义进一步的潜在客户生成策略
查看访客在需求和潜在客户生成渠道中的位置
了解这些信息将有助于您评估所选需求生成策略的成功性并进行相应调整。评分模型包括什么？
基于积分的系统来估计行为，其中更多积分 = 更多投资（估计投资回报率）或更多积分 = 更好的转化（评估影响）
链接到需求生成漏斗阶段（例如，阅读帖子=意识，注册演示或演示文稿=考虑等）
通过各种层级（冷、温、热、沸腾）来细分受众，并了解您的销售团队可以 阿尔巴尼亚电子邮件列表 开始与谁合作
借助潜在客户评分模型，您可以快速准确地分析您的需求生成策略缺少哪些内容才能实现您的目标。它还将提高您对潜在客户需求和兴趣的了解。
哇，真是太多想法了！希望您已经找到了适合您业务的想法。现在，让我们看几个需求生成活动的实际示例。
值得学习的需求生成活动示例
我选择了三个示例来说明如何使用 SEO 实践、个性化和潜在客户识别以及网络研讨会托管来创造需求。尽情享受吧！
案例研究#1：CloudTalk.io
CloudTalk.io是一家云端呼叫中心软件提供商，在将访客转化为客户方面遇到了困难。无论他们每月的访问量和点击量有多少，很少有访客转化为订阅者。
问题是他们不知道谁是访客，因此无法开展有效的营销活动。但当 CloudTalk.io 与 Leadfeeder 合作时，情况发生了变化。
借助 Leadfeeder 的基于账户的营销工具，CloudTalk.io 每月能够识别超过 1,000 个新潜在客户，为 20% 的访问者发起个性化活动，并向前 10% 的访问者发送宝贵的资源。
最终，CloudTalk.io 每月开始获得超过 20 个新注册用户。
案例研究#2：HydroWorx
HydroWorx是一家为美国国家航空航天局 (NASA)、费城费城人队和曼联生产治疗和健身泳池的制造商，该公司希望扩大其数字影响力并通过有机搜索吸引更多访客。
该公司与数字营销机构 WebFx 合作，进行 SEO 优化、PPC 广告和网页设计变更。在推出网站和社交媒体活动后，HydroWorx 的自然会话量增加了 236%，自然联系表单提交量增加了 131%。
案例研究#3：Spectrix
Spectrix是一家端到端活动组织软件提供商，它希望利用网络研讨会的力量来丰富其前景并为现有客户提供价值。
该公司拥有业内专家和人脉，但缺乏经验和技术基础来做到这一点并获得积极的投资回报。因此，它向 B2B 需求生成机构 Digital Litmus 求助。经过几次战略会议、KPI 识别和客户细分后，他们想出了网络研讨会的形式。
他们共同选择 Zoom 作为网络研讨会平台，并将其与 Spektrix 的 MarTech 堆栈、CRM 和 Outreach.io 销售自动化平台集成在一起。
技术部分准备就绪后，他们开始进行入站和出站网络研讨会推广、基于角色的电子邮件发送以及通过各种渠道进行有机和付费广告。
结果如何？目标账户的参与率增长至 53%，现场网络研讨会的出席率增长至 51%。还不错。
确定哪些技术更受/不受受众欢迎
计算一项技术的成本并评估投资回报率
为每个组定义进一步的潜在客户生成策略
查看访客在需求和潜在客户生成渠道中的位置
了解这些信息将有助于您评估所选需求生成策略的成功性并进行相应调整。评分模型包括什么？
基于积分的系统来估计行为，其中更多积分 = 更多投资（估计投资回报率）或更多积分 = 更好的转化（评估影响）
链接到需求生成漏斗阶段（例如，阅读帖子=意识，注册演示或演示文稿=考虑等）
通过各种层级（冷、温、热、沸腾）来细分受众，并了解您的销售团队可以 阿尔巴尼亚电子邮件列表 开始与谁合作
借助潜在客户评分模型，您可以快速准确地分析您的需求生成策略缺少哪些内容才能实现您的目标。它还将提高您对潜在客户需求和兴趣的了解。
哇，真是太多想法了！希望您已经找到了适合您业务的想法。现在，让我们看几个需求生成活动的实际示例。
值得学习的需求生成活动示例
我选择了三个示例来说明如何使用 SEO 实践、个性化和潜在客户识别以及网络研讨会托管来创造需求。尽情享受吧！
案例研究#1：CloudTalk.io
CloudTalk.io是一家云端呼叫中心软件提供商，在将访客转化为客户方面遇到了困难。无论他们每月的访问量和点击量有多少，很少有访客转化为订阅者。
问题是他们不知道谁是访客，因此无法开展有效的营销活动。但当 CloudTalk.io 与 Leadfeeder 合作时，情况发生了变化。
借助 Leadfeeder 的基于账户的营销工具，CloudTalk.io 每月能够识别超过 1,000 个新潜在客户，为 20% 的访问者发起个性化活动，并向前 10% 的访问者发送宝贵的资源。
最终，CloudTalk.io 每月开始获得超过 20 个新注册用户。
案例研究#2：HydroWorx
HydroWorx是一家为美国国家航空航天局 (NASA)、费城费城人队和曼联生产治疗和健身泳池的制造商，该公司希望扩大其数字影响力并通过有机搜索吸引更多访客。
该公司与数字营销机构 WebFx 合作，进行 SEO 优化、PPC 广告和网页设计变更。在推出网站和社交媒体活动后，HydroWorx 的自然会话量增加了 236%，自然联系表单提交量增加了 131%。
案例研究#3：Spectrix
Spectrix是一家端到端活动组织软件提供商，它希望利用网络研讨会的力量来丰富其前景并为现有客户提供价值。
该公司拥有业内专家和人脉，但缺乏经验和技术基础来做到这一点并获得积极的投资回报。因此，它向 B2B 需求生成机构 Digital Litmus 求助。经过几次战略会议、KPI 识别和客户细分后，他们想出了网络研讨会的形式。
他们共同选择 Zoom 作为网络研讨会平台，并将其与 Spektrix 的 MarTech 堆栈、CRM 和 Outreach.io 销售自动化平台集成在一起。
技术部分准备就绪后，他们开始进行入站和出站网络研讨会推广、基于角色的电子邮件发送以及通过各种渠道进行有机和付费广告。
结果如何？目标账户的参与率增长至 53%，现场网络研讨会的出席率增长至 51%。还不错。