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在销售中，企业和销售人员准备得越充分，赢得和留住客户的机会就越大——这是相当简单的。

成功不会主动找上你。成功始于精心编排一个引人入胜的销售故事来推销你的产品或服务，这对建立强大的销售渠道大有裨益。

接下来，您需要专注于管理您的销售渠道和您努力创造的所有机会。

您的销售渠道活动直接反映了您的心态和技能。这里的想法很简单：没有技能，渠道管理就会很麻烦。在您的销售渠道上为潜在客户找到一个好位置需要付出更多的努力，而不仅仅是打电话或发送电子邮件。

让我们进一步了解销售渠道、其不同阶段以及企业和个人所犯的阻碍他们完成更多销售的常见销售错误。

什么是销售管道
销售管道是一种有组织的方式，用于查看在一段时间内创建和管理的机会总数，这些机会经过多个销售阶段直到确定为赢得或失去。

企业和销售人员采用多种销售策略，以赢得一些肯定的回应。潜在客户的每一次小小的同意都会推动客户在销售渠道中前进。

每一个积极的回应都会让企业更接近达成交易。就像生活中的任何其他事情一样，如果渠 斯里兰卡电子邮件列表 道管理得当，成功就会成为企业的盟友；否则，企业可能会陷入困境。

销售渠道可以帮助企业弄清楚以下问题：

潜在客户/机会的数量及其价值

每个销售线索/机会的状态以及需要采取哪些行动才能将其推进到下一个销售阶段（例如，何时安排会议以及何时跟进）

这种关系是否会持续，以及整个销售过程进展得有多快

从最初阶段到完成销售需要多长时间

销售渠道为何如此重要
销售渠道让企业能够一窥销售机会，并深入了解企业的​​健康状况、盈利能力和增长情况。

健康的管道可以显示每个机会在销售流程各个阶段的进展速度，无论它们是成功还是失败。管道速度是保持弹性管道的关键指标。

重要的是，销售渠道使企业领导者能够评估企业的运作情况、预测收入增长、分析流程效率并规划纠正措施。

此外，它不仅能即时评估企业的短期绩效，还能评估企业领导者和销售人员的技能和生产力。它使他们能够确定应该以多快的速度采取行动、重点关注哪些交易以及需要在哪些方面投入更多精力。

当然，交易规模和渠道平衡可能会根据一年中的不同季度而变化。然而，每天围绕销售阶段规划一定的时间有助于保持渠道平衡。

例如，当某个销售阶段出现下滑时，销售人员需要专注于有助于建立销售管道的活动。相反，当某个阶段的交易规模巨大时，他们可能需要评估哪些机会更有价值，并将其推进到销售管道。

因此，销售管道使销售团队在每个阶段花费的时间更有效率。这也使他们更容易安排与潜在新客户的定期跟进，因为他们知道哪些阶段需要更多推动。

一般来说，任何时候，一个充满合格机会的销售管道都会为企业的成功奠定基础。为此，销售代表必须集中精力和注意力在销售管道建设活动上。

管理空的销售渠道显然是一个问题，特别是当焦点放在与销售无关的活动上时。