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所以您已经在一家 SaaS 公司找到了一份业务开发专家的工作。我们走吧！！

话虽如此，你还有很多艰苦的工作要做，包括陡峭的学习曲线。

这没什么好惊讶的——每当你开始一份新工作时，压力就来了。与团队相处融洽，了解产品的来龙去脉，完成你的第一笔销售，并证明你是这家公司的资产——所有这些都是这份工作的一部分。

老实说，即使在竞争激烈的 SaaS 环境之外，这也是少数。

但如果你正在读这篇文章，你就已经准备好迎接挑战了。采取正确的步骤，保持正确的心态，这六个月将为你的成功奠定基础。

以下是分步说明，旨在帮助 BDS 新员工充分利用他们的适应期。

但首先，我们先了解一些基础知识。

什么是业务发展专家？
业务发展专家 (BDS) 负责推动企业的对外销售。业务发展专家通常是销售和营销之间的桥梁（但主要是在销售方面），他们探索新的方式来发展业务并赚取收入。

这到底是什么意思？如果你浏览Linkedin或Indeed上的 BDS 空缺职位，你会发现 BDS 角色可能因公司或部门而异。这就是为什么许多 BDS 都是在战略和战术层面上运作的万事通。

对于中小型 SaaS 公司来说尤其如此。今天，你需要确定新的业务线，明天，你需要为冷冰冰的推销而大汗淋漓，而周五，你有三个业务合作伙伴会议要参加——这对于 BDS 来说是一个真实的故事。

业务发展专员做什么？ BD 专员的职责大致可归结为以下几点：

分析市场

研究竞争对手

培育冷门潜在客户

开展外向销售活动

管理销售团队和流程

建立新的合作伙伴关系并监督现有的合作伙伴关系

维护与现有客户的关系

探索新市场和收入来源

和销售或业务代表职位有很多相似之处，对吧？它们确实看起来很像，经常互换使用。

然而，它们并不是一回事。虽然这三者可以协同工作、与潜在客户沟通并达成交易，但它们之间存在一些关键区别。让我们看看它们是什么。

BDS、SDR、BDR 有什么区别
在 SaaS 中，这些销售头衔之间的界限比任何地方都模糊。业务开发专家、销售开发代表和业务开发代表的职责和 KPI 可能会重叠或发生变化，具体取决于特定业务或行业的需求。

话虽如此，尽管这三家公司都可以称为企业的养家糊口者，但他们的做法却不同。让我们根据我的经验找出它们之间的主要区别。

BDS（业务发展专家）
业务发展专家的范围比 SDR 和 BDR 更广泛。

BDS 的一大工作就是寻找新市场和收入来源，推动业务发展。实际上，这意味着 BD 专家不 韩国电子邮件清单 仅要向潜在客户推销产品，还要向潜在的战略合作伙伴推销产品。

维护现有客户群并增加客户收入和盈利能力也是很重要的一部分。因此，关键的业务发展专家技能包括：

销售，销售，销售

出色的沟通和谈判技巧

项目管理

分析研究等。