请确保你完全了解你的潜在客户是谁以及他们的驱动力是什么
Posted: Sat Feb 01, 2025 9:26 am
在你拿起电话或发电子邮件之前，
热身冷线索有助于您的推销脱颖而出，因为您了解他们的需求，但它也可以防止您将时间浪费在那些不太可能转化的潜在客户身上。
使用销售潜在客户信息来了解您的潜在客户是谁以及他们可能需要什么。
例如，他们在您的网站上阅读了哪些页面？他们的公司最近是否上市或推出了您可以提供帮助的新产品？
然后，查看他们的 LinkedIn 个人资料和 Twitter，了解他们的兴趣。你可能会发现你们都喜欢芝加哥披萨，或者讨厌同一支足球队。这些信息可以为你提供一个起点。
5. 使用视频连接
大多数人更喜欢面对面交流。这是因为我们会根据一个人的面部特征和肢体语言，迅速判断是否信任他。
不幸的是，如今这已不再是一个选择。你的客户可能远在千里之外——而远程工作会让距离进一步拉大。
视频可以填补面对面交流的空白，帮助您与潜在客户建立关系。
视频让您能够以个性化、富有表现力的方式进行交流。人们可以看到您的面部表情和 阿曼电子邮件列表 肢体语言，观看视频可以让您在更短的时间内分享更多信息。
发送视频可能会让人感觉尴尬，但它可能是一种非常有效的销售策略。以下是发送个性化视频可以产生重大影响的几种情况：
在推广过程中使用视频来突破收件箱混乱。
创建满足客户需求的个性化演示。
通话后使用视频进行跟进并提及具体关注的问题。
通过解释提案来减少来回的电子邮件（或电话）。
利用友好的视频重新吸引已经消失的潜在客户。
6. 知道该说什么
当您联系潜在客户时，请根据他们在您的网站上阅读或搜索的内容进行对话或推销。只是不要说您看到他们访问了您的网站——这与您的推销没有特别的相关性，而且可能会让人觉得有点毛骨悚然。
以下是一些可供尝试的脚本和模板。您可以随意调整它们以适合您的公司或个性。
销售电子邮件模板 #1
“您好 [潜在客户]，我叫 [first_name]，在一家名为 Leadfeeder 的公司工作。我们通过识别原本会被忽视的未知网站访问者，帮助数千家公司获得更多销售线索。
我们已经与“[参考 A]”和“[参考 B]”合作，您是否有兴趣在接下来的几天内快速聊聊我们如何切实帮助您提高销售额并为您的销售团队获取更多合格的潜在客户？”
销售电子邮件模板 #2
“嗨 [潜在客户]，我们会定期联系对 XYZ 产品/服务感兴趣的公司。这是一封礼貌电子邮件，旨在了解您是否对 XYZ 有任何疑问。您这周有时间聊聊吗？与此同时，我想您可能会对这篇文章/链接感兴趣。”
使用 Banantang 等工具跟踪您发送的电子邮件的打开/点击情况。一旦您注意到他们对您的电子邮件表现出进一步的兴趣，您就可以安排下一次跟进 - 请记住，时机就是一切。
销售宣传脚本#1
在这种情况下，我们已经看到，根据他们的网络行为，该潜在客户正在寻找有关潜在客户生成工具的信息，并正在查看我们的博客以获取潜在客户生成技巧：
“您好，我是 Leadfeeder 的 John Doe。我们通过识别通常被忽视的未知网站访问者，帮助全球数千家公司获得更多销售线索。
我们已经帮助 A 公司和 B 公司从他们的数字渠道获取了更多销售线索。下周二您有时间与我们快速聊聊我们如何帮助贵公司获取更多合格的线索和更好的销售机会吗？”
销售宣传脚本#2
在另一个案例中，一位潜在客户正在寻找电子邮件营销技巧，并阅读了我们的博客文章“如何撰写一封不错的后续销售电子邮件”。
“您好，我是 Leadfeeder 的 [first_name]。我们的解决方案 Leadfeeder 可识别您的网站访问者及其在网站上的行为，从而帮助您获得更多销售线索，并从电子邮件营销活动中获得明确的投资回报。
我可以给你一些关于如何通过电子邮件营销获得更多合格销售线索的建议。你下周四下午有时间见面吗？”
热身冷线索有助于您的推销脱颖而出，因为您了解他们的需求，但它也可以防止您将时间浪费在那些不太可能转化的潜在客户身上。
使用销售潜在客户信息来了解您的潜在客户是谁以及他们可能需要什么。
例如，他们在您的网站上阅读了哪些页面？他们的公司最近是否上市或推出了您可以提供帮助的新产品？
然后，查看他们的 LinkedIn 个人资料和 Twitter，了解他们的兴趣。你可能会发现你们都喜欢芝加哥披萨，或者讨厌同一支足球队。这些信息可以为你提供一个起点。
5. 使用视频连接
大多数人更喜欢面对面交流。这是因为我们会根据一个人的面部特征和肢体语言，迅速判断是否信任他。
不幸的是，如今这已不再是一个选择。你的客户可能远在千里之外——而远程工作会让距离进一步拉大。
视频可以填补面对面交流的空白，帮助您与潜在客户建立关系。
视频让您能够以个性化、富有表现力的方式进行交流。人们可以看到您的面部表情和 阿曼电子邮件列表 肢体语言，观看视频可以让您在更短的时间内分享更多信息。
发送视频可能会让人感觉尴尬，但它可能是一种非常有效的销售策略。以下是发送个性化视频可以产生重大影响的几种情况：
在推广过程中使用视频来突破收件箱混乱。
创建满足客户需求的个性化演示。
通话后使用视频进行跟进并提及具体关注的问题。
通过解释提案来减少来回的电子邮件（或电话）。
利用友好的视频重新吸引已经消失的潜在客户。
6. 知道该说什么
当您联系潜在客户时，请根据他们在您的网站上阅读或搜索的内容进行对话或推销。只是不要说您看到他们访问了您的网站——这与您的推销没有特别的相关性，而且可能会让人觉得有点毛骨悚然。
以下是一些可供尝试的脚本和模板。您可以随意调整它们以适合您的公司或个性。
销售电子邮件模板 #1
“您好 [潜在客户]，我叫 [first_name]，在一家名为 Leadfeeder 的公司工作。我们通过识别原本会被忽视的未知网站访问者，帮助数千家公司获得更多销售线索。
我们已经与“[参考 A]”和“[参考 B]”合作，您是否有兴趣在接下来的几天内快速聊聊我们如何切实帮助您提高销售额并为您的销售团队获取更多合格的潜在客户？”
销售电子邮件模板 #2
“嗨 [潜在客户]，我们会定期联系对 XYZ 产品/服务感兴趣的公司。这是一封礼貌电子邮件，旨在了解您是否对 XYZ 有任何疑问。您这周有时间聊聊吗？与此同时，我想您可能会对这篇文章/链接感兴趣。”
使用 Banantang 等工具跟踪您发送的电子邮件的打开/点击情况。一旦您注意到他们对您的电子邮件表现出进一步的兴趣，您就可以安排下一次跟进 - 请记住，时机就是一切。
销售宣传脚本#1
在这种情况下，我们已经看到，根据他们的网络行为，该潜在客户正在寻找有关潜在客户生成工具的信息，并正在查看我们的博客以获取潜在客户生成技巧：
“您好，我是 Leadfeeder 的 John Doe。我们通过识别通常被忽视的未知网站访问者，帮助全球数千家公司获得更多销售线索。
我们已经帮助 A 公司和 B 公司从他们的数字渠道获取了更多销售线索。下周二您有时间与我们快速聊聊我们如何帮助贵公司获取更多合格的线索和更好的销售机会吗？”
销售宣传脚本#2
在另一个案例中，一位潜在客户正在寻找电子邮件营销技巧，并阅读了我们的博客文章“如何撰写一封不错的后续销售电子邮件”。
“您好，我是 Leadfeeder 的 [first_name]。我们的解决方案 Leadfeeder 可识别您的网站访问者及其在网站上的行为，从而帮助您获得更多销售线索，并从电子邮件营销活动中获得明确的投资回报。
我可以给你一些关于如何通过电子邮件营销获得更多合格销售线索的建议。你下周四下午有时间见面吗？”