亚马逊上的广告
Posted: Sat Feb 01, 2025 5:48 am
作为本土或部分本土互联网用户和营销人员，我们熟悉网络广告的标准。尽管亚马逊具有创新性，但它并没有偏离我们通常认为的久经考验的网络广告格式太远。让我们来看看亚马逊上的一些促销策略。
购买按钮
获得购物车是亚马逊广告的先决条件——如果您没有获得购物车，您就无法投放广告。企业应该采取一些措施来确保获得购物车。其中大部分措施都很简单，因此请遵循以下指南。
首先，您需要在欧盟拥有专业卖家账户或专业商家账户。这是针对零售商的计划，可从亚马逊购买。然后，您可以通过网站上的 feed 将您的电子商务产品库存链接到亚马逊并开始销售。
接下来，您需要确保所售商品是全新的。在亚马逊上出售二手商品是可能的，但那是在不同的购买框中。专注于新库存商品可以有效宣传。缺货商品不会显示在购买框中。与其他渠道的质量得分一样，您的帐户需要具有良好的历史帐户表现才能被考虑纳入购买框。
亚马逊会查看您的反馈评分、配送方式、价格和配送速度，以了解您的帐户表现。一旦您的商品开始定期出现在购买框中，您就可以考虑使用哪种类型的广告。
平台选项
两个主要的平台选项是亚马逊营销服务 (AMS) 和亚马逊广告平台 (AAP)。第一个选项 AMS 更像是一个自助式 Google 广告风格平台，使用亚马逊上的关键字、产品或基于兴趣的定位来投放展示广告。根据您是亚马逊供应商还是亚马逊卖家，AMS 上有不同的广告选项可供您选择。
那么亚马逊卖家和亚马逊供应商类别有什么区别呢？供应商是直接向亚马逊销售产品的大型制造商或批发商，您本质上是亚马逊供应商，这是一个仅限邀请的选项。卖家是那些希望使用亚马逊平台销售其商品的人，类似于 eBay 商店。您不是直接向亚马逊销售产品，但您可以使用亚马逊平台向亚马逊客户销售您的产品，并收取一定费用。
第二种广告选项 AAP 适用于较大的电子商务网点。您需要每月至少花费 15,000 美元才能享受这项部分管理服务，并且通过亚马逊代表/客户经理完成。AAP 上为广告商提供更多选项和支持，这也是亚马逊的程序化产品。
赞助产品广告
赞助产品广告的截图。来源：www.amazon.com
这是一开始最直接、最有效的选择。这些是赞助产品，出现在亚马逊搜索功能中的有机产品结果上方和下方以及产品页面上。
这些广告由关键词触发，包含图片、产品星级、价格和其他产品详细信息。建议在开始赞助产品广告活动时，至少在两个月内以自动定位选项运行您的广告活动，以查看亚马逊用户在搜索栏中输入的搜索查询类型以查找您的产品。这会增加您的知名度，并让您更深入地了解人们在亚马逊上而不是谷歌/必应等上执行的搜索类型。您还可以竞标竞争对手的条款，因此为了保 外汇数据 护您的品牌知名度，在亚马逊上开展一些品牌活动总是值得的。
标题搜索广告
标题搜索广告示例。资料来源：www.amazon.com
这些是用于提高品牌和产品类别知名度的漏斗顶端广告。广告商可以一次投放最多包含三种产品的广告，以在亚马逊搜索结果页面的顶部展示其产品。当人们点击时，他们会被带到一个展示广告商产品的品牌登陆页面。建议您使用赞助产品广告中效果最好的一些关键字和搜索来触发标题搜索广告。
产品展示广告
此截图显示了产品展示广告的示例。来源：www.amazon.com
此广告格式仅供亚马逊直接供应商（即 Vendor Central 商家）使用。这些是基于兴趣的视觉广告格式，显示在产品页面上、其他产品或您自己的产品的评论附近，以鼓励人们购买。这些广告旨在成为亚马逊转化渠道中关键位置的高影响力直接响应展示广告，以推动销售。
结论
亚马逊是电子商务供应商的绝佳工具，尽管随着时间的推移，它可能会扩展到其他类型的产品。它允许您分散您的媒体预算和资源，远离其他渠道，从而为您的整体利润带来增量回报。目前，它还处于早期阶段，因此早期采用者有机会利用新市场作为现有数字营销策略的补充。
购买按钮
获得购物车是亚马逊广告的先决条件——如果您没有获得购物车，您就无法投放广告。企业应该采取一些措施来确保获得购物车。其中大部分措施都很简单，因此请遵循以下指南。
首先，您需要在欧盟拥有专业卖家账户或专业商家账户。这是针对零售商的计划，可从亚马逊购买。然后，您可以通过网站上的 feed 将您的电子商务产品库存链接到亚马逊并开始销售。
接下来，您需要确保所售商品是全新的。在亚马逊上出售二手商品是可能的，但那是在不同的购买框中。专注于新库存商品可以有效宣传。缺货商品不会显示在购买框中。与其他渠道的质量得分一样，您的帐户需要具有良好的历史帐户表现才能被考虑纳入购买框。
亚马逊会查看您的反馈评分、配送方式、价格和配送速度，以了解您的帐户表现。一旦您的商品开始定期出现在购买框中，您就可以考虑使用哪种类型的广告。
平台选项
两个主要的平台选项是亚马逊营销服务 (AMS) 和亚马逊广告平台 (AAP)。第一个选项 AMS 更像是一个自助式 Google 广告风格平台，使用亚马逊上的关键字、产品或基于兴趣的定位来投放展示广告。根据您是亚马逊供应商还是亚马逊卖家，AMS 上有不同的广告选项可供您选择。
那么亚马逊卖家和亚马逊供应商类别有什么区别呢？供应商是直接向亚马逊销售产品的大型制造商或批发商，您本质上是亚马逊供应商，这是一个仅限邀请的选项。卖家是那些希望使用亚马逊平台销售其商品的人，类似于 eBay 商店。您不是直接向亚马逊销售产品，但您可以使用亚马逊平台向亚马逊客户销售您的产品，并收取一定费用。
第二种广告选项 AAP 适用于较大的电子商务网点。您需要每月至少花费 15,000 美元才能享受这项部分管理服务，并且通过亚马逊代表/客户经理完成。AAP 上为广告商提供更多选项和支持，这也是亚马逊的程序化产品。
赞助产品广告
赞助产品广告的截图。来源：www.amazon.com
这是一开始最直接、最有效的选择。这些是赞助产品，出现在亚马逊搜索功能中的有机产品结果上方和下方以及产品页面上。
这些广告由关键词触发，包含图片、产品星级、价格和其他产品详细信息。建议在开始赞助产品广告活动时，至少在两个月内以自动定位选项运行您的广告活动，以查看亚马逊用户在搜索栏中输入的搜索查询类型以查找您的产品。这会增加您的知名度，并让您更深入地了解人们在亚马逊上而不是谷歌/必应等上执行的搜索类型。您还可以竞标竞争对手的条款，因此为了保 外汇数据 护您的品牌知名度，在亚马逊上开展一些品牌活动总是值得的。
标题搜索广告
标题搜索广告示例。资料来源：www.amazon.com
这些是用于提高品牌和产品类别知名度的漏斗顶端广告。广告商可以一次投放最多包含三种产品的广告，以在亚马逊搜索结果页面的顶部展示其产品。当人们点击时，他们会被带到一个展示广告商产品的品牌登陆页面。建议您使用赞助产品广告中效果最好的一些关键字和搜索来触发标题搜索广告。
产品展示广告
此截图显示了产品展示广告的示例。来源：www.amazon.com
此广告格式仅供亚马逊直接供应商（即 Vendor Central 商家）使用。这些是基于兴趣的视觉广告格式，显示在产品页面上、其他产品或您自己的产品的评论附近，以鼓励人们购买。这些广告旨在成为亚马逊转化渠道中关键位置的高影响力直接响应展示广告，以推动销售。
结论
亚马逊是电子商务供应商的绝佳工具，尽管随着时间的推移，它可能会扩展到其他类型的产品。它允许您分散您的媒体预算和资源，远离其他渠道，从而为您的整体利润带来增量回报。目前，它还处于早期阶段，因此早期采用者有机会利用新市场作为现有数字营销策略的补充。